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自行车校园营销策划书 营销调查 一．行业发展预测及大学生群体的特殊商业价值 1、2008年毕业大学生559万，2007年毕业大学生495万，2006年 毕业413万，一般大学教育都是四年，这个数字乘以4，中国在校大 学数字在2000 万以上，这个数字相当于 1/4德国，1/3的英国。这 个市场容量是相当大的。 2、大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的 阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消 费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合 能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。 从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后 平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜 力很大 3、大学生的消费观念。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也 就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类 似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论 1 是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄 师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们 身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上 大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如 爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领 们非常类似。 4、大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的。在 某些方面，处于社会潮流的引领地位。 基于以上的一些原因，进行大学校园营销，无论是出于当前市场容量 的增加还是对于长远品牌的建设，都是有积极意义的。 但是，也应该看到，自行车的目标消费群体一方面是中低收入者，以 一般电动车，普通自行车为主；另一方面是属于收入较高，出于运动 为目的的自行车爱好者，以山地车，赛车，变速车等为主，而大学生 进入社会作为社会主体的时候，大部分将以这个层面的消费者出现。 因此，在进行品牌推广的时候，侧重点应该在山地车，赛车等高端车 辆为主。 就目前的营销目的来说，第一，扩大现有市场容量，增加销量；第二， 推进品牌建设。以此为基础，校园营销要分层次，分目的进行。 进行的方式从原则上来说：第一，大量推出质优价廉的中低端自行车， 2 以促进消费为主；第二，大力推广高端自行车，可能有部分购车者， 但主要目的还是进行品牌推广，在大学生心中达到先入为主的目的。 随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护； 积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的 大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需 要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推 动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消 费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。 二．营销项目调查 1.前期项目发展调查 由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩 小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模 式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费 者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。 但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的 代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行 车品牌多达数十个，价格每辆在150元-2000元之间，普通百姓都能 3 承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便 利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。 当今世界把自行车列为”绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成 为国际公认的”绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车 深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还 有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和 跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车 业仍具有强大的生命力。 而大学生基本上在选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学 生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生 角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升 校内销售的成长空间。 战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费 人群打造不同