浪潮ERP-PS销售红宝书.pdf

版本 发布日期 作者 审核人 受众对象 备注 V 1.0 2007.04.06 马建军 崔建中、朱波峰 PS 销售人员 文档编号： P&M_S0004 如果阅读者有更好的相关材料或分析，敬请联系浪潮 ERP 产品市场部 马建军 majj@ 0531 本工具仅供给文档说明中使用对象阅读，未经本公司许可，不得以任何形式传播或提供非授权人阅读。 < 版权所有 INSPUR GROUP© > 客户需要什么 你是不是有过这样的困惑：做为sales 如何向客户介绍我们的产品，如果事无巨细的介绍，客户往往兴趣索然，云游天外；如果提纲挈领的介绍，客户又感觉云里雾里，不知所 云； ERP 是一个复杂的产品，客户短时间内很难全部掌握，如何能够窥一斑而知全豹，让用户充分理解我们的产品，从我们浪潮ERP 销售整理的经验来看，以下几个方面是必须的 一、产品能做什么？ 即产品的功能概述，这种概述更多的要体现我们产品的特点，让客户真正明白我们在那些方面能够真正帮助他们。它让客户看到了树木 二、主要流程什么？ 即我们对客户的事务处理和组织建设的帮助，流程协助客户在整体上体会我们的产品，它让客户看到了森林 三、产品对我有什么帮助？ 即产品的客户价值在那里，客户购买产品需要的是解决自己的问题，并且提升业务，所以产品对客户的价值是客户非常关心的。 基于以上三个方面的考虑，产品市场部推出了《PS 销售红宝书》，书中包括了销售人员在产品方面必须了解的重点内容。供销售人员日常学习和客户交流之用，其中内容经过 了我们的精心设计，既考虑销售人员迅速及时地掌握，又考虑了客户的接受习惯，希望本书能够成为PS 销售人员的随身手册，对您的业务有帮助。 目录 PS9.1 产品概述篇 5 总体概述 5 财务会计 5 管理会计 7 供应链管理 7 生产管理 9 人事管理10 平台系统10 PS9.1 产品特色篇11 总体特色11 财务会计13 管理会计15 供应链管理16 生产管理19 PS9.1 标准流程篇21 PS9.1 应用价值篇30 财务会计30 管理会计31 供应链管理33 生产制造37 PS9.1 产品概述篇 总体概述 当您第一次见到企业中的不同类型的人员时，介绍PS 产品时所需的内容；每一小部分针对于不同的问题，比如：当有人问PS 是什么时，用（一）；包含什么时,用（二）；更具体 包含什么时，用（三）；技术特点时用（四）；如何部署时用（五）。具体如下： (一) PS 是浪潮经多年积累，面向企业管理开发的一套ERP 管理软件。他的主要管理思想来自于中国高端的企业，经过十几年对中国企业特别是中低端企业管理的研究、梳理，最 终整理出来一个非常适合中国企业管理的管理软件，目前的版本是9.1。 (二) PS 主要从企业的财务、物流、生产制造、人事等几个方面入手，以企业普遍认同的业务流为基础，对企业工作流程中每个节点的质量、进度和成本进行有效管理和控制，帮 助企业充分利用各种资源，提高销售收入，降低费用，使企业更加健康快速的成长。 (三) PS91 包括：1 财务会计（账务处理、辅助管理、固定资产、票据打印、票据管理、网上报销、成本核算、资金计息）、2 管理会计（企业预算、资金计划 、项目管理）、3 人 事管理（工资管理、人事管理、绩效考核）、4 分析报告（报表管理、报表汇总、财务分析、现金流量表）、5 供应链（物流）管理（采购管理、库存管理、存货核算、寄存结 算 、销售管理、应收管理、应付管理、合同管理、委托加工、条码管理 、发运管理 、质量管理、售前分析）、6 生产制造（生产数据 、生产计划 、设备管理 、成本管理）、 7 金税接口（销售发票）、8 自定义平台、9 远程应用、10 管理工具