soho营销推广策划书2.doc

北京红土基业房地产机构 项目 PAGE PAGE 8 天地十二坊11月12月营销推广计划 一、总体销售计划 1、天地十二坊的销售计划 （1）2007年目前已售情况 总销售面积（万平方米） 总销售额（万元） 回笼资金（万元） 差额款（未放贷款和未交齐房款） 46806.58 27156.1239 21590.2774 5565.8465 （2）11月—12月的销售计划 新增销售回款（万元） 催款和放贷（万元） 回笼资金（万元） 4000 800 4800 2、天地SOHO销售任务 （1）2007年目前已售情况 总销售面积（万平方米） 总销售额（万元） 回笼资金（万元） 差额款（未放贷款和未交齐房款） 4360.57 1847.8995 1062.5107 785.3888 （2）11月—12月的销售计划 新增销售回款（万元） 一期催款和放贷（万元） 回笼资金（万元） 2000 500 2500 3、临河风景销售情况 （1）2007年目前已售情况 总销售面积（万平方米） 总销售额（万元） 回笼资金（万元） 差额款（未放贷款和未交齐房款） 29575.18 13988.1343 12954.07 1034．06 备注：上表未含抵帐3891.13平方米，1863.4638万元 （2）11月—12月的销售计划 回笼资金（催款和放贷） 700（万元） 4、11月—12月的总销售计划和任务：现金回笼8000万 二、剩余房源基本情况 1、天地十二坊剩余房源基本情况（具体见附表1） 现户型面积 500㎡以下 500-1000㎡ 1000㎡以上 总 计： 面积值（㎡） 2220.25 1081.2 9901.21 13202.66㎡ 面积所占比例 17% 8% 75% 100% 数 量(套) 9 2 7 18套 总销售额(万元) 1441.1227 592.2810元 5442.4582万元 7475.8169万元 销售额所占比例 19% 8% 75% 100% 分析：上表显示，剩余房源的单套面积都较大，尤其是1000平方米以上的，占7个，如论是从销售额看，还是从面积比例上看都占了总量75%的比例，即如何将这些房源销售出去将是我们下一步工作的重点。 2、天地SOHO的剩余房源基本情况 （1）一期未售房源比例表 一期剩余面积 6层(㎡) 7层(㎡) 8—10层(㎡) 总计(㎡) 面积值（㎡） 1033 916 861 2810 面积所占比例 37% 33% 31% 100% 销售额（万元） 457.1421 403.3873 387.9837 1248.5131 销售额所占比例 37% 32% 31% 100% 数量(套) 9 8 8 25 分析:天地SOHO的6层因给国商预留，一直未售；销售难点主要集中在7层，因为7层在无论是在办公环境，还是视线上，都有一定的销售障碍，所以剩余较多；8—10层主要是天地SOHO最大户型171平方米的剩余所致，接下来必须依靠天地SOHO二期旺销带动一期滞销的房源。 （2）天地SOHO二期—观河公馆，现为12—15层，共有8种户型，主力户型为60--110平方米，共7569平方米（含11层样板间1513平方米），共80套房源，总销可达到3800万；现根据销售现场来访和来电的实际情况，可以销售4000平方米，即可以销售50%，销售额为2000万，还需积累部份客户。 说明：根据计划销售回笼资金为2000万，那么二期的销售额要达到3000万，除了11层样板层以外，其余（12—15层）全部售罄才能完成销售任务，即必须需要销售6000平方米才行。 三、总体销售策略 1、天地十二坊剩余房源总体营销策略（2007年11月——12月底） （1）阶段划分： 旺销期（十二坊开街前）： 2007/11月中旬—2007/12月中旬 持续旺销期（十二坊开街后）： 2007/12月中旬—2007/12月底 （2）销售策略 本项目现属于销售后期，策略重点是公关活动+口碑营销+租售结合共同造势 前提：商业地产一般是在开业前后，会有一个销售高潮，对天地十二坊来说，同样在开街前后，会有一个销售高潮，只有开街能够盛大，能够把其他商家都开业了，自然院景商街就旺了，那样剩余房源的销售完全不成问题，只是时间的问题，可因为天地十二坊要迅速回4000万的新增销售现金，即需将天地十二坊清盘（剩余房源销售总量7400万），任务比较重，时间比较紧，销售策略就要更实用，更有效，更快回款。 A 公关活动：天地十二坊开街举行重大推广活动，让长春掀起逛旺院景风情商业街趋势，同时天地十二坊也会在开街前后有一个销售高潮。 B 口碑营销：对所有已入主天地十二坊客户和十二坊的准客户及时进行回访和沟通，并让其介绍客户，给予一定的间