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PAGE 1 奥格国际网球学院 移动广告案例 奥格国际网球学院 品牌故事 专注于网球教育的机构——奥格国际网球学院于2012年在广州成立，获得了不少青少年和家长的关注。为了实现这些少年们的网球梦，奥格对教练的考核十分严格：体育专业、相关资格证、丰富实战经验、内部层层筛选……针对每个学员的发展，奥格还建立了成长档案记录，并拥有自身的竞赛体系。 营销痛点 奥格成立伊始，为了快速打开市场知名度，获取生源，选择了教育行业传统的推广模式线下活动引导报名，但由于成本高昂、定向不够精准，导致达不到预期的报名数量。随后，奥格又尝试在各种新闻资讯类平台以及团购类平台进行推广，但每个月收集的用户线索仍然非常不稳定。 营销目标 精准触达目标用户群体——28岁-52岁的家长人群。 投放方案 ?结合自身产品择优定向，锁定目标群体 对于网球教育的广告主来说，针对家长人群的定向是否精准，对转化效果至关重要。奥格的主要目标群体是有一定消费能力的青少年家长。在腾讯社交广告优化师的建议下，奥格定向的人群年龄选定在28岁-52岁之间，地域覆盖全广州各个核心区域，反复试验后，主要突破点集中在商业兴趣定向上。广州人群有很高的消费能力和意识，商业兴趣定向是除年龄、地域等基础定向外，奥格的必要选择。商业兴趣定向中，现有标签体系下涵盖教育、房产、餐饮美食、鞋帽箱包等16个大类标签，“教育”标签下涵盖学前教育、学历教育、职业教育、语言培训等9个细分二级标签，这些标签的选择可以满足奥格对有一定消费能力的家长人群的定位需求。最终，奥格针对家长群体的用户行为采用了多重商业兴趣定向，选取了“教育”、“金融”、“房产”、“生活服务”、“体育运动”等诸多商业兴趣，精准触达意向用户群体，成功将获客成本控制在100元以内。 ?素材创意契合用户需求，有效提升转化 根据腾讯社交广告优化师的行业优化经验：“真人素材点击率优于卡通等其他素材”，因此奥格在素材创意上采用了行业内点击率较高的图片类——真人代入场景，将真人训练照片及真实场景作为素材，促使用户加深品牌印象，进而提升品牌认知度，使其精准触达意向用户。此外，在文案的表达上也有效触达用户的需求痛点，通过“免费体验“、“名额有限”等方式，促使用户点击并填写表单。 ?巧妙运用教育行业信息收集模板，快速建站 教育行业落地页信息收集模板具有简单易操作的优势，十分贴合教育行业属性。广告主可根据自身需求添加表单，收集用户信息无需二次跳转，转化路径便捷。广告主还可以自定义选取信息收集内容，从而达到收集不同信息的目的。奥格此次便采用了教育行业信息收集模板来制作落地页。通过模板，将表单填写信息置于顶层，新颖醒目，使用户进入落地页第一时间便可填写联系方式，减少转化流程，降低流失率。此外，教育行业信息收集模板操作便捷，无需漫长的制作周期，可以帮助奥格在最快的时间内收集用户有效信息。 客户反馈 腾讯视频依靠强大的内容矩阵，用户基数大，无论在用户粘度及日均播放量上，都是视频类资源的霸主。而且线上推广形式多样，精准定位意向人群，有效解决了之前推广渠道单一的难题。最终实现了获客成本100元以内，每月稳定获取意向客户300多位，我们对投放结果非常满意。 营销成效 奥格投放腾讯视频广告后，成功将获客成本控制在100元以内，不仅每月稳定获取意向客户300+，还实现了每月平均到店人数100+的好成绩。