复习课件行业分析提纲.ppt

A公司经营状况 销售额（亿元） A公司历年销售额变化 1988 在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起A公司的品牌形象 1992 1992年以一则“A公司酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌 1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩,A公司的销售受到影响,整体效益下滑 随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰 1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑 A公司财务状况 业务/产品组合 市场增长率 市场份额 明星 现金牛 瘦狗 问题 低 高 低 高 业务 A 业务B 各业务的销售额/利润 资料来源：内部分析 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 XX市场构成-主要XX厂家 I H G F E D C A B 469,300吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元 产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各厂家XX增长速度 XX产量增长率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增长率比较 E C(11%) A(1%) 行业分析提纲——应用于咨询销售工作 * * * * * * * * 竞争者 竞争者数量的变化及相对规模/能力 需求量变化的影响 价格站及其它竞争手段的运用 购买者换品牌的成本 竞争态度（积极，一般，消极） 行业退出成本 各竞争者不同的战略取向造成的复杂程度 其他行业的企业通过兼并收购步入本行业后的战略动向 客户 更换品牌或替代品的成本 数量 对产品、价格、成本的了解程度 后向一体化的替代程度 潜在进入者 规模经济是否造成巨大的障碍 获得行业技术和商业秘密的能力 品牌偏好与客户忠诚度 所需资源（资金，劳力，服务） 与规模无关的成本 分销渠道 管制政策 关税和国际贸易的限制 供应商 供应商的数量及变化 对客户的依赖程度 对公司后向一体化的替代程度 替代品 性能价格比是否具有吸引力 质量、特征等是否能令客户满意 客户转向替代品的难以程度 * 产业长期增长率的变化 客户的变化/使用上的变化 产品创新 技术变化 营销创新 主要公司的进入或退出 商业秘密的扩散 产业的不断全球化 成本和效率的变化 客户偏好的变化（差异化产品/无差异化产品） 管制的影响和政府政策的变化 社会习俗、态度和生活方式的变化 不确定性和风险的减少 * * * 竞争范围（地区，全国，全球） 战略意图（领导者，挑战者，跟随者，生存者） 市场份额目标（扩张，维持，放弃） 竞争地位（越来越强，能够维持现状，衰落） 战略举措（攻击型，防御型，进退结合，冒进，保守） 竞争战略（低成本，焦点，差异化） * * * * * * 营销方面 迅速准确的技术帮助 有礼貌的客户服务 产品多样 有吸引力的款式/包装 客户保证和保修 广告 制造方面 低成本生产效率 制造质量 高固定资产使用率 低成本工厂位置 足够的技术劳动力 高劳动率 低成本设计与实施 柔性 技能方面 优秀的专业人才 质量控制的专业技能 设计专家 特殊技术的专家 开发新产品的能力 迅速产业化的能力 分销方面 强大的批发商网络 获得零售商巨大的展示空间 公司自营的专卖店 低分销成本 迅速送货 技术方面 科学研究专家 生产流程创新的技术能力 产品创新能力 拥有某种技术的专家 利用互联网开展业务的能力 组织能力 优良的信息系统 对市场状况的迅速反应能力 运用IT技术开展业务的能力 更多的经验和管理秘密 其他 声誉 低成本 便利的位置 获得资本的能力 专利保护 * * * * 行业分析提纲 -应用于咨询销售工作 管理咨询公司 北京 上海 广州 * 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 XX市场发展迅速 年均增长率38.6% 连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点 资料来源： 各种XX产品市场增长