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2020家电促销活动总结 　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 　　一、促销时间 　　20xx年xx月xx日—20xx年x月x日 　　二、促销背景 　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 　　三、促销目的 　　1.利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 　　2.通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 　　3.有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 　　4.通过促销机型，带动其他产品的销售； 　　5.增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 　　四、促销对象与范围 　　1.促销对象：终端消费者 　　2.范围：xx、xx可控终端（是指有导购员的卖场） 　　五、促销主题 　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾 　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家； 　　129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡”回家 　　xx电水壶老顾客不买也有礼送 　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 　　六、促销方式 　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 　　1.促销机型 　　电水壶：8901、8902，促销价99元； 　　电磁炉：3018FB，促销价199元 　　豆浆机：20xxB，促销价299元； 　　炖盅：9121，促销价366元； 　　榨汁机：5002B，促销价129元； 　　其它机型8.8折优惠 　　2.赠品形式 　　所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 　　3.现场演示 　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 　　七、促销配合 　　1.产品 　　业务经理，区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 　　2.促销物料准备 　　市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 　　3.人员分工与责任 　　活动总指挥——xx总 　　活动负责人——xx部 　　方案的撰写、下发、检核——市场部 　　物料发放——客服部 　　4.导购培训 　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 　　豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水