天使丽人上市推广方案.ppt

“天使丽人”上市推广方案（最终方案）;目录;第四章：上市阶段推广细案（5个月）（P84—P158） 一、推广要点再明确（P85—P87） 二、推广目标再明确（P88—P89） 三、前期推广工作重点（P90—P97） 四、推广城市——配合销售的城市（P98—P100） 五、推广预算（P101—P102） 六、广告推广组合——媒介组合（P103—P106） 七、终端推广组合（P107—P108） 八、促销（SP）实施方案（P109—P110） 九、公关（PR）实施方案（P111—P153） 十、前期准备及统筹（P154—P158） ;总 绪; “天使丽人” －－是一个重新演义的新产品； 通过层层分析及透视，我们发掘出适合“天使丽人”发展的方向及市场前景，并已具有成熟的思想，对其进行一次全新的定位及形象包装； 我们有理由相信，在“天使丽人” 推广策划中，选取一个具代表意义的形象代言人，与我们的产品进行一次创意的结合，并延展出一系列的公关促销活动，推广过程中再将品牌的输出与功能诉求点充分结合，并借用先进的推广策略进行张弛有度的营销整合，势必令 “天使丽人”在众多同类产品中突显出来，成为新一代女性营养保健品的典范产品； ; 市场概况—— ;市场前景——充满潜力和诱惑力 ; 市场问题点——“包治百病”，导致消费信任危机 ; 市场竞争环境的分析—— ;消费者年龄层——谁在关注这个市场 ; ; 消费者特点—— ;小 结 ;二、产品分析;1、产品性状——“天使丽人”是什么？;2、产品功能点——天使丽人的理论依据;附：天使丽人产品性状结构图表;3、“天使丽人”市场机会点与问题点！;B、机会点 当前口服维生素缺乏强势的主导品牌，竞争环境相对平和； 一些国际大品牌（如欧莱雅、欧珀莱等）外用维生素类化妆品的热卖，也为维生素类市场的氛围营造做了一个良好的铺堑； “天使丽人”价位中档，日服用价格比偏低，能吸引一些勇于尝试者； 服用15天便有效果，也增加了产品品质的含金量，为产品的长远发展打下了基础； ;4、全新的产品定位——;B、寻找出产品定位的结合点——;C、产品??位——;;小结——必须寻找个性化的市场切入点！; 这个切入点就是——三、弹性——U.S.P（独特的销售主张）;1、 “弹性”的由来——;2、“弹性”概念的推论——; 3、“弹性”概念的利益点——; “有弹性”的USP它具备了足够的市场杀伤力！但是，就有足够的销售力吗？？能对我们的消费对象有多少的吸引力？ 毕竟，它在与消费者的沟通上还存在一点距离，消费者无法从“有弹性”直接对应到自身肌肤的感受，无法直击消费者的即时需求！ 所以—— ; 所以——弹性概念的统整; 本章总结;第二章：U.S.P应该怎样建立 ;一、主推U.S.P的广告策略 ; 1、广告策略概述——分三个阶段建立与消费者的沟通;并且——; 若想在较短的时间内令“天使丽人”完成从功能传播到迅速建立品牌形象，并在业界树立一定知名度，我们认为采用名人策略将是一条事半功倍的捷径； 因而我们综合市场、产品分析及品牌发展前景,我们选择出一个最适合“天使丽人”市场启动期的名人做为产品形象代言人—— ;2、名人证言方式的确立——;借助林忆莲展开的工作——; 当我们确立了启用林忆莲做为我们产品的证言人后，我们又将如何巧妙的将林忆莲的名人效应与产品的u.s.p结合，并进行分阶段的广告诉求呢? 因而通过以下三个阶段的层层剥茧，我们便能初步的完成“天使丽人”从功能到品牌的塑造—— ;3、第一阶段（5个月）——;B、“试试看，在自己脸上弹钢琴！”的平面表现; C、“试试看，在自己脸上弹钢琴！”创意的运用;4、第二阶段（5个月）——弹起我心爱的好皮肤; B、平面表现——;5、第三阶段（十个月后）：不做天使，只做丽人！ ; ;二、主推U.S.P的广告活动策略;1、广告活动策略的概述——;2、SP促销活动的安排——;B、终端促销活动——;3、PR公关活动的概述——;A、建立“完美肌肤俱乐部” ;A、建立“完美肌肤俱乐部” “完美肌肤俱乐部”的推广—— 此项活动主要锁定在对西餐厅或酒楼这一特定场所的推广，以期通过在核心消费群最为集中的场所去推介产品、赠送产品试食装，有效传播产品信息，提高品牌知名度及产品见面率； 另外，在西餐厅内派发报名表格，更具鼓动性，大幅增加参与人数； 并且，有效保证参与人员的素质，提高活动档次。 ;“完美肌肤俱乐部”的参与方式—— 凡出入西餐厅、酒楼、酒吧等场所的消费者，均可获得“完美肌肤俱乐部