精梳版销售工作计划1.ppt

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销 售 工 作 计 划 1.销售业绩指标 2.销售计划制订 3 .销售工作方向选择 4 .销售区域划分 5 .重点促销产品确定 目 录 * 1. 销售业绩指标 1.1 年度总体工作目标 第四目标 第三目标 第二目标 第一目标 市场占有率进入行业前三甲 新产品贡献率达到15% 重点产品利润贡献率达到58% 销售额同比增长20%以上 * 1.2 具体销售指标 产品名称 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 重点产品A 520 18% 560 20% 650 22% 660 22% 产品B、D、E 260 13% 300 15% 350 18% 400 18% 新产品C 150 25% 180 27% 200 28% 240 30% 2010年度具体销售指标 单位:万元 1. 销售业绩指标 注:百分比为与2009年相比的同比增长率 * 2. 销售计划制订 三重计划保障销售 月度计划 季度 计划 年度 计划 * 2. 销售计划制订 2.1 年度销售计划 2009年12月25日前, 提交总经理办公会审议 12.10 12.15 12.20 12.25 年度销售计划的制订与审核 2009年12月15日前, 销售部经理完成审核 2009年12月20日前, 主管副总完成审核 2009年12月10日前, 销售部内部完成初稿 * 2. 销售计划制订 2.2 季度销售计划 季度销售计划应于上季度结束前10日编制完成,经销售部经理审批后执行。 * 2. 销售计划制订 2.3 月度销售计划 月度销售计划应于上月结束前5日编制完成,经销售部经理审批后执行。 * 3. 销售工作方向选择 加强对经销商的管理 解决产品冲货、串货问题 深化销售渠道,打到农村去 工 作 方 向 * 3.1 加强对经销商的管理 3. 销售工作方向选择 梳理销售渠道 核实经销商库存 调整发货时间 防止价格战产生 协调物流运输 五步强化 对经销商管理 * 3.销售工作方向选择 3.2 解决产品冲货、串货问题 取消违规经销商的产品经销资格 建立防冲货、 串货管理体系 给予守约经销商相应的促销补贴 * 3.销售工作方向选择 3.3 深化销售渠道,打到农村去 设办事处 设代销点 电视广告 组织群 众活动 墙体广告 五种途径 打开农村市场 打到农村去 * 4. 销售区域划分 一级区域 北京、上海、广州、天津、重庆 二级区域 各省(自治区)的省会城市 三级区域 各地级市 四级区域 县级城市(包括县级市)及所属地区 * 区域特点 本区域经济发达,消费能力强,同时竞争也最为激烈 区域特权 可自行调整销售政策 4. 销售区域划分 4.1 一级销售区域 * 经济比较发达,消费能力也比 较强 可以适时推出促销措施 区域特点 区域特权 4. 销售区域划分 4.2 二级销售区域 * 区域特点 经济发展较快, 消费能力增长 潜力大 区域特权 根据整体销售计划,灵活安排促销活动 4. 销售区域划分 4.3 三级销售区域 *

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