星洲别墅推广执行方案.ppt

星洲地产别墅项目 营销推广执行方案 ;非常规战略 非常规创作 非常规布局;非常规战略;1 个 价 值 体 系;（企业文化/发展战略的推广）; 3类市场;3类市场2种处境 实现“高调”地“低调”推广！; 非常规布局 4场战役定天下;NO.1 我们是什么?;千年原脉山水 城市涵养别墅;[项目属性定位2];顶级山水别墅 世承显赫家徽;[项目属性定位4];NO.2 我们卖给谁?;总价：60—200万左右;私营业主、生意人士、矿产企业主 ;企业主：区内大中型国营、民营、私营等企业领导及决策层 矿产主：区内大中型煤矿、钨矿、稀土等民营、私营业主及股东 生意人士：在赣从事贸易、物流等本地或外地籍经商人士 政府官员：赣州十八县市科级以上行政管理干部 公务人员：政府机关、电力、银行、医疗卫生、邮政电信、大学等 行政事业单位为代表的高收入阶层 赣籍成功人士：在区外打拼或事业成功的赣籍人士 专业投资者：部分房产投资客; 1.功成名就，经济条件优厚，有足够的实力购买自己所喜欢的东西；2.消费理性，不容易冲动，通常被“理”所说服而非为“情”所动；3.挑剔，甚至有时表现得吹毛求疵；4.有较强烈的攀比心理和炫耀欲，但表现得较为含蓄；5.气度从容，以自我为中心，但不张扬，有保守倾向；6.熟悉并恋爱赣州本土，但向往异域文化环境；7.在常规稳定的基础上追求与众不同；8.追求较高文化品位，崇尚被历史考验过的经典时尚，注重历史感。;年龄层次界定：;文化层次界定：;财产层次界定： 财富数字：1000万以上（主要以购买独栋别墅为主） 购房用途略为偏向投资度假型，有会客接待的功能，但又非常注重私密性、安全性和小区环境。从事矿产业、建材五金贸易、果业等购房习惯均以一次性付款为主，配合少量贷款，承受总价不低于200万。 财富：500—1000万（主要以购买双拼、联排为主） 此类客群购房明显偏向居家，不愿意有人打扰，比较注重生活品质、教育、舒适的生活空间。政府官员和高级公务人员购房相对较轻松，无资金周转压力，生意人士多考虑贷款，减缓资金流动压力。 财富数字：500万以内（主要以购买联排、叠加为主，购买独栋为辅） 购房比较注重便捷城市生活、江景资源、舒适的生活空间、关注区域发展潜力。会完全从自有经济基础考虑承受总价。;购买需求界定：;小结——;NO.3 我们卖什么?;赣州顶级别墅;我们必须知道， 我们卖的不仅是房子，更是等级识别符号！ 必须让目标客群相信， 星洲别墅就是最受追崇的符号！;[项目形象定位];备选：;[项目传播核心];备选：;NO.4 我们如何传播推广?;第①原则:以企业品牌间接带动项目影响力传播 树立企业高端形象，制造项目在市场中的神秘印象 第②原则:以小众/分众传播为主要沟通渠道 准确捕获目标客群，实现可持续对话 第③原则:以体验营销核心为项目树口碑聚人气 创造溢价空间，促进平稳良好的销售;;城市别墅标典 名门荣耀始兴;传播推广总体思路——;NO.5 如何执行？;第1步 ;企业推广主题： 人文建筑 无限生活——星洲地产起舞赣州！ 彰显霸气，体现企业对人居的深刻理解、对未来发展的宏大抱负、对社会的责任、对人的终极关怀。 企业推广作业： 1、PR活动 2、户外广告 3、报纸广告 4、分众媒介;活动主题：星洲地产“重奖征名”活动 活动目的：以征名赚人气，迅速扩大知名度。 活动时间：2007年12月中 举办地点：赣州饭店(暂定) 目标受众：赣州市民 ;广告作业：企业品牌户外 广告目的: 配合活动快速传播 投放时间：2007年12月初 发布地点：南门口、青年路、赣州高速公路及连接城区的主干道等 主要受众：赣州市民和目标消费者 目标市场：赣州市场 沟通主题：一名惊人！—— 星洲地产“重奖征名”;广告作业：企业品牌报广 广告目的:配合活动快速传播 投放时间：2007年12月中 主要受众：赣州市民和目标消费群 目标市场：江西赣州市场 沟通主题：一名惊人！ 投放媒体：《赣南日报》、《赣州晚报》 广告形式：硬广、软文;企业品牌新闻炒作攻略： 起舞赣州——星洲地产发力赣州！ 一名惊人——为顶级城市人居加冕 ！ ;广告作业：分众传媒 广告目的：展示企业实力，传递项目及活动信息 展示时间：2007年12月中 展场地点：赣州高档酒店、写字楼、行政办事处、高档消费场所等 主要受众： 潜在目标消费群 目标市场：江西赣州市场 沟通主题：企业品牌形象和项目值得期待的高端价值形象 广告形式：新闻实录、人物专访、3D动画宣传片;其它分众媒介;项目推广主题： 一名传天下 —— 一名惊人 树立项目城市别墅标杆和顶级别墅典范是广告之目的，以项目征名作为第一入市动作，也是彰显名门之尊贵不凡，家族荣耀油然而生。 项目推广作业：