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医药业务员个人工作总结范文三篇
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【说明】工作总结可以是一项官僚化工作, 可以是一项任务和负担, 也可以是有效提升自我的一项工具,这全取决于如何应用。 《医药业务员个人工作总结范文三篇》是作者为大家准备的,希望对大家有帮助。
篇一
20XX 年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明
年的工作做好准备。
一、加强学习,不断提高思想业务素质“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直
以来我都积极学习。 一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学
习讲座,我都认真参加。 通过学习知识让自己树立先进的工作理念, 也明确了今
后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过
这些学习活动, 不断充实了自己、 丰富了自己的知识和见识、 为自己更好的工作
实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。 20XX 年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。 我们公司的代理商比较零散, 大部分是做终端业务的客户。 这样治理起来也很麻烦, 价格也会很乱, 影响到业务经理的业务,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理, 相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商, 业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商, 又可以更广泛的扩展招商工作, 提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏, 但是其中之工作也是很为烦琐, 其中包括了客户资料的邮寄, 客户售前售后的电话回访, 代理商的调研, 以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作,都需要工作
人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务, 我都以我的热情把它完成好,
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基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入, 在招商的实践中思考得还不够多,
不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有
关药品招商方面的理论书籍, 但在工作实践中的应用还不到位, 研究做得不够细
和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,
为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百
分百的投入, 融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位, 工作
拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
篇二
在将近 2 个的时间中,经过我们团队的共同的努力, 使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析如下:
一、下面是我们新聘团队近 2 个月的销售情况:
从近 2 个月的销售业绩上看, 我们的工作做的是不好的, 可以说是销售做的十分的失败。 在湘潭市场上产品品牌众多, 由于比较早的进入湘潭市场, 产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
二、客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大的问题,
主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年 5 月中旬开始工作
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的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 200 个,加上没有记录的概括为
270 个,总体计算 XX销售人员一天拜访的客户量 XX个。从上面的数字上看我们
基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的某项
建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了
解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作
总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个
统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划
性不强,业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在湘潭市场 XX很多,但主
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