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温州市场写字楼销售难,市场竞争激烈,大量的高端商务办公用房逐渐入市,进一步导致市场竞争白热化。且本项目价格高、意向客户少,对写字楼销售,形成一定的去化压力。;对于我们而言,
2015年要销售140套写字楼和部分住宅。
关键在于:;Codeofthisreport | 2; 本项目位于温州市区黄金地段,即锦绣路与飞霞南路交汇处,区域优势明显。
置信广场项目携手都市综合体理念的创始者美国约翰· 波特曼建筑设计事务所、全球著名的喜达屋酒店管理集团、易道规划设计事务所等顶尖团队打造。集威斯汀超五星涉外酒店、360度全景公馆、5A甲级写字楼等多种建筑形态于一体的温州地标综合体,产品优势突出。;经济技术指标;项目规划;写字楼产品;;建筑面积:约2800平方
乒乓球室、台球室、VIP台球室、游泳池6*25米、男女更衣室、沐浴房、健身房、跳操房、美容院、按摩、足浴、男女卫生间、化妆间、会议室、雪茄房、红酒吧、酒窖、餐厅、厨房。;;置信写字楼营销关键词一:客户资源价值;置信写字楼营销关键词二:销售组织价值;置信写字楼营销关键词三:圈层营销价值;置信写字楼营销关键词四:平台资源价值;置信写字楼营销关键词五:大客户服务价值;置信写字楼营销关键词六:自媒体价值;Codeofthisreport | 2;核心策略1:返租风暴 引爆市场;核心策略2:500强企业免费入驻 ;目前温州写字楼市场整体遇冷,本案如此大体量要在短时间内清仓出货几乎不可能,因此建议开发商拿出一部分房源进行出租, 给于相当的价格优惠,跟大的企业单位洽谈促使他们入驻办公,这样形成一定的氛围之后,让投资者看到投资潜力,对后续的销售会起到促进作用。;跨界营销:
1、置信资源库
2、与温州新浪、房网强强联合,拓宽客户渠道
3、汽车4s店VIP渠道
4、各种会所VIP渠道
5、大型商场或超市VIP渠道
6、移动、联通营业厅VIP会员
7、银行VIP渠道
8、高尔夫、游艇俱乐部、赛马等高端娱乐圈层
卷入手段:
1、借助其活动平台植入项目推介
2、实施联合促销。;利用电商,做大文章,大引话题,制造新闻,
通过电商媒体进行产品营销,拓展客户资源。;1、在联动大会上进行项目讲解,奖励措施的宣布,配合各类营销推广,有效缩短销售期限,实现快速回款;
2、通过一系列的活劢,夯实三级市场客户源联劢,加推房源快速销售,积累大量投资客户,大大拓宽项目的受众面和认知度,促进后期销售;;活动主题:置信广场写字楼,前沿企业伴侣;
活动次数:高频度,一个季度一次;
活动人员:电话邀约人员、准客户、潜在客户等;
活动目的:扩大项目受众人群,挖掘有价值的客户,为项目去化带来新的客源。;主题:阶层对话,财富共创
时间:一个月一次
目的:通过高尔夫这项顶级运动赛事,邀请我们的VIP客户,意向客户,进行圈层价值传播,更好地维护项目与客户之间的感情。;活动主题:置信广场写字楼VIP客户联谊会;
活动时间:待定;
活动人员:邀约意向客户及其周围圈子;
活动目的:通过定期宴请一些重要的VIP客户,联谊聚会,通过VIP客户渗透至身边的圈子,从而获得更多的优质客户资源,推动项目销售。;活动主题:总裁签售 钜惠中原;
活动时间:定期举行;
活动目的:总裁级签售,圈层直接交流,配合优惠活动,直击客户身心,加固与客户的感情沟通。;目的:针对老客户群体,积极挖掘种子客户,启劢“种子客户奖励”;Codeofthisreport | 2;房地产、投资类展会;尾盘去化每月保证有企划和销售动作(活动及优惠政策结合,保证营销推广不间断进行,保证案场来客量,这样不仅能保证案场火热的销售氛围还能调动销售人员的积极性),正常销售期每月至少1次总裁签售;——THANKS——
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