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{营销计划}某风景区市场 营销推广计划书 崀山风景区面积约108 平方公里，由六大景区构成，精华景点达 70 余处。其资 源丰富，特色鲜明，规模宏大，拥有丰富的丹霞地貌景观。同时又渗透着悠久的 历史文化和丰富多彩的民俗风情。错落的奇峰怪石、险峻的岩壁石巷、迷人的江 流瀑布、幽远的峡谷深山构成了崀山风景区美轮美奂的自然景观，是我省继武陵 源之后发现的又一颗璀璨的明珠。 可相对于周边其他景区而言，崀山风景区作为全国最大的丹霞地貌风景区，其品 牌形象定位不清晰，品牌推广宣传投入严重不足，知名度不高，让人感到是一颗 “养在深闺人未识”的明珠。 景区经营的实质其实就是资源经营，对所经营的资源进行清晰的品牌定位，积极 的构建资源品牌是市场营销推广开展的前提，也是有效的推广渠道选择的基础。 因此，尽快树立崀山风景区的品牌形象，确定其产品定位，将是我们的需要突破 的首要工作，其次，加大推广力度，丰富推广渠道，打造精品推广活动，多层面、 多角度的完成崀山风景区的市场推广工作。从而树立良好的社会效应，创造丰厚 的经济回报。 本方案将综合全面的阐述整个市场营销及推广的执行细节，并在执行过程中强调 和突出我们在制订该方案时的三点主要特征： 第一，明确推广的目的性。简单的说就是，我们不打无准备之战，更反对没有目 的，严重浪费资源和资金的盲目的市场推广行为。“好钢要用在刀刃上”，做到推 广目的清晰，推广目标准确，推广手段灵活，是一个成功的市场营销推广的重要 前提。 第二，体现推广的的系统性。“一夜成名”或是 “一夜暴富”确实是一种美好的 理想状态，但同时也蕴藏着极大的风险性和不确定性，来的快势必去的也快，昙 花一现的美丽，不是我们所追求的效果。大家都明白“万丈高楼平地起”的道理， 在我们看来坚实的品牌构建基础，才是我们将品牌做大做强，推向国际的关键。 因此，我们的市场营销推广执行方案将重点强调推广的系统性、层次性和可持续 性。通过逐步构建的品牌形象基础和连贯的，多层次的推广跟进，以及具有可持 续性的推广深入，让我们崀山风景区的这棵品牌大树茁壮的、健康的成长，成为 真正的参天大树，福泽乡亲，恩泽后人。 第三，突出推广的优化性。简单的说，最成功的推广即是花最少的钱，办最多的 事，达到最好的效果。我们将在整个市场营销推广执行方案中突出三大特点：资 金优化，资源优化和推广手段优化。通过多元化的融资手段和资金循环利用的方 式，在景区市场营销推广初期最大程度的减轻在资金投入上的压力。另外，抓住 景区资源重点，配合有效的推广手段，优化组合，集中精力办大事，整合资源办 实事，全力以赴办好事。 一、 品牌定位及品牌推广战略构想 （一）崀山风景区品牌推广定位 品牌形象的传播与推广，其实就是在给受众传递一种概念。而成功的品牌形象构 建则是建立在深厚的文化内涵及人文底蕴之上。纵观目前崀山风景区的实际情况， 缺乏的既不是文化内涵，也不是人文底蕴，而是一个浓缩精华，卖点清晰的品牌 形象。我们在查阅了大量的数据资料和深入的调查取证之后发现，目前，在景区 所有景点当中，知名度、美誉度最高的景点是辣椒峰，而湖南人爱吃辣椒，并由 爱吃辣椒衍生出来的热情豪放的个性，敢为天下先的果敢以及湖湘文化的深厚底 蕴早已深入人心。因此，围绕“辣椒”以及“辣椒文化”来做文章，无疑成为崀 山风景区品牌形象定位的最佳选择。 在这一点上，领导们的高瞻远瞩已经给了我们良好的土壤。在县委县政府相关领 导的英明决策下，在景区领导远见卓识的带领下，“辣椒文化旅游节”这一品牌 商标的抢注，更为我们的市场营销推广确立了先机。 有了这样一个良好的开端和坚实的基础，更要求我们必须倍加珍惜，步步为营。 在崀山风景区前期的品牌形象构建与推广上，我们认为，如果将“辣椒”的作为 品牌形象推广的核心概念，以下两点值得深入探讨：第一，形象过于具体，缺乏 想象和延伸的空间；第二，缺乏气势，会对未来景区的品牌推广带来局限性。 而每当想到“辣椒”我们会自然的联想到“红”色，因此我们建议将“辣椒”作 为景区大品牌形象推广下的阶段性品牌形象定位，结合产品形象，辅助崀山风景 区大品牌，大形象的定位。而在崀山风景区整体的品牌形象定位上，淡化“辣椒” 本身的形象，突出强调“红”的推广概念以及由“红”衍生出来的丰富的文化内 涵和人文底蕴。众所周知，红色可谓是国色，中国人对于红色的的向往有着数千 年的情结基础，而对于“红”所代表的好兆头，好愿望更是无比的向往。另外， 以“红”为核心概念的品牌形象推广，更具有无限的延伸性和拓展性，为我们后 期的市场营销推广，也打下了良好的基础。 （二）崀山风景区品牌推广战