- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
培训机构
策划步骤方案
一、环境和设施
1、场所环境
位
置
场地
环境
交通
功效
面
积
办公室
教室
2、环境设计
办
公
室
基调:以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨
色彩:采取、蓝、金黄、黑有机搭配和多种制度和业务介绍、宣传图片巧妙组合
气氛:营造一个最贵、大气和友好、温馨文化气氛
教
室
基调:以典雅、厚重、活泼、温馨为基调
色彩:采取蓝、绿、黑有机搭配
气氛:营造一个自然、人文、历史友好气氛。
墙壁:以点缀装饰和整体设计相结合
地板:以木地板为底色进行个性化处理
天花:板以自然和历史巧妙融合来构建一个温馨、厚重文化气氛
校
园
色彩:简练、明快
格调:高雅又不失轻松、活泼
3、配套设施
教
室
基础设施
白板、大屏幕液晶(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等
个性设施
远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑(高端)
办
公
基础设施
电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机
专业设备
专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等
4、资金规模
县级
市级
教室租金
装修
设施配套
宣传推广
流动资金
二、市场
1、业务步骤
制订方案—信息搜集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评定
2、市场条件
人口数量
●
经济水平
●
教育消费习惯
●
潜在用户
●
政策导向
●
3、信息搜集
目标
●
人员
●
手段
●
内
容
●
●
●
●
处理
●
4、市场调查
环境调查
人员:
内部环境:
宏观环境:
竞争环境:
外部:
内部:
营销:
硬件:
综合:
生源市场调查
全方面普查:
目标详查:
消费者调查
全方面调查:
目标调查:
项目
时间
部门
人员
成本
手段
内容
评定要素
环境
内部
市场部
优势、劣势等
优、劣势
宏观
市场部
人口、政策等
可行性
行业
市场部
数量、规模、层次等
竞争度
生源
普查
市场部
抽样问卷
规模
目标
市场部
访谈/问卷
数量
消费者
普查
市场部
抽样问卷
消费习惯、价格、品牌等
偏好
目标
市场部
访谈/问卷
课程、需求、价格、目标
认知度
5、市场研判
目
依据市场研判结果作出是否需要创办、怎样创办决定
基础要求
建立在科学、专业市场调查之上,由专业和相关部门负责决议者实施
关键内容
分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校和竞争者优劣势对比分析
研判时间
3-7天
研判方法
集中讨论和高层决议相结合
参与人员
参与集中研判人员关键为行政、市场和管理人员
展现形式
形成份析、总结和就决定汇报
6、市场细分
●依据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等,可分为以下多个类型
等级
品牌
课程
课时
教材
人数
收费
教学
管理
服务
硬件
生源
低端
中端
2
中高端
高端
1
7、市场评定
●实施评定:关键对在实施过程中时间、效率、人员、气候等原因做出科学评定。
●风险评定:关键对在工作中可能出现泄密、无效信息等做出充足估量。
附:评定统计参考表
阶段
时间安排
实施力
目标
监管
考评
风险
调整
评定
初始
中间
最终
注:每阶段时间各占三分之一。
三、团体
1、机构设置和人员配置
部门
管理人员
人数
职能
职员
人数
职能
行政部
行政管理
行政业务
责任人
计划制订、实施、监督
市场部
市场主管
市场和营销
咨询/营销
实施
办公室
办公主任
日常业务
办公接待
处理日常事务
教务部
教务总监
教务管理
教学人员
教学
后勤部
后勤主任
安全管理
工作人员
安全、卫生
2、选聘
程序
●面试—笔试(综合、专业能力)—试讲—培训—实习—试用—录用
类型
●
对象
●
具
体
要
求
●
●老师:
●其它人员:
●
分工
3、培训、考评和录用
项目
●
时间
●
方
式
●
●
内
容
●
●专业课程
※老师:
※其它人员:
考
核
●方法:
●理论考评
●实践考评
录
用
●形式:
●期限:
●档案
4、薪酬
四、营销
流 程
模
式
常规营销
活动营销
体验营销
封闭营销
传
播
手段
路径
成本
评定
咨
询
方法
技巧
过程
统计
评定
客
户
步骤
信息
搜集
方法
内容
用户分类
初步沟通
目标分类
目标沟通
成交达成
签署协议
建立档案
评定
目标评定
实施评定
成本评定
?五、课程和收费
步骤
●课程设计—课程开发-班级设置-课时设置-收费制订
课程
设计
和
开发
依据
类
型
教材
选择
依据
标准
课时
设置
依据
课程、教材、学习目标
标准
●教学 ●目标 ●目标 ●价格 ●竞争 ●合理 ●差异 ●方便
班级
设置
依据
●招生人数、课程、学习目标、基础、年纪、年级、课时、收费等
标准
●课程 ●教学 ●课时 ●人数 ●目标 ●效
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 针灸养生康复技术(中医养生康复技术).pdf
- 济南会计继续教育“总账会计”模拟试题.docx VIP
- 轻工制造行业专题:中粮包装收购稳步推进,格局改善提升溢价能力-240310-国联证券-13页.pdf
- 【新高考英语读后续写】模拟专练1-100(翻译+范文)共440页.pdf
- 恒达智慧基于雷视融合的城市路口智能配时系统.docx VIP
- 消防维保工作总结.docx VIP
- 测绘项目投标技术文件范例1:500数字测图项目.doc
- 人性的不同展演——《阿Q正传》《边城》比较阅读高中语文统编版选择性必修 下册.pptx
- 党支部书记培训班测试题【附答案】.docx VIP
- 大智慧:超级移动筹码分布实战教程.pdf
文档评论(0)