定价策略（上海交通大学）.pdf

定价策略 定价策略 定价与市场竞争状况 定价的目标 定价的依据 定价的方法 定价的策略 2010-12-15 上海交通大学 黄沛 1 四、定价策略 四、定价策略 定价与市场竞争状况 定价与市场竞争状况 完全竞争 完全垄断 不完全竞争（垄断竞争） 2010-12-15 上海交通大学 黄沛 2 定价策略 定价策略 定价目标 定价目标 利润 渗透 投资回报 避免竞争 稳定市场 2010-12-15 上海交通大学 黄沛 3 定价策略 定价策略 定价依据 定价依据 成本 需求 竞争 2010-12-15 上海交通大学 黄沛 4 定价策略 定价策略 定价方法 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 2010-12-15 上海交通大学 黄沛 5 定价策略 定价策略 定价策略 定价策略 它既要求有识别不同购买层次的洞察 力，也要求有设计各种不同定价战略的 想象力。 认识购买者的动机 – 要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对 好处重要性评价的差异 如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽 车 2010-12-15 上海交通大学 黄沛 6 定价策略 定价策略 定价策略 定价策略  区分细分市场 制定定价策略 – 有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们 识货 例如：复印机印几份还是印多份 – 产品组合的定价 例如：照相机和胶卷，电话机与初装费  适应有效定价的产品设计 – 例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的 广告合在一起经营。 2010-12-15 上海交通大学 黄沛 7 、定价策略 、定价策略 定价策略 定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 – 声望定价 – 尾数定价