【社群技巧】社群模式众说纷纭，社群电商是发展下线还是别有洞天？.pdfVIP

社群模式众说纷纭， 社群电商是发展下线还是别有洞天？ 传统电商和社群协作在互联网的助推下，衍生出“社群电商”新模式。以人际关系为核心的社 交交易正成为近两年热门的电商模式，并且社群电商的市场份额正在逐年提高。 2018 年6 月20 到7 月17 日，不到一个月的时间里，好衣裤完成了两轮融资，创下了社群 电商史上最快融资记录。在此之前于4 月23 日，电商平台云集宣布完成1.2 亿美元融资；7 月，有好东西也共计获得7000 万美元融资。传统电商到社交电商的转型，再到如今的社群 电商，可见电商社交化趋势也来越明显。 传统电商和社群协作在互联网的助推下，衍生出“社群电商”新模式。2017 年社群电商爆发， 以人际关系为核心的社交交易成为近两年热门的电商模式，并且社群电商的市场份额正在逐 年提高。 此次好衣裤获得融资，腾讯为其提供10 亿社交用户，究竟是打开了社群电商市场的大门？ 还是为社群传销提供了用户基础？ 腾讯投资存在很大的风险。 传统电商+网红效应，促进社群电商崛起 首先是传统电商的成熟，根据2017 年度《中国电子商务市场数据检测报告》显示： 2017 年中国电子商务交易规模为28.66 万亿元，同比增长24.77%，其中B2B 交易额为20.5 万亿元。 电商行业发展成熟，市场规模逐年扩大，为社群电商的发展，铺平道路，开拓了发展的方向。 其次，网红带动的经济型效应。一开始是基于微博的成熟，部分网商看中微博红人的明星效 应，起意见领袖的作用，依据消费者对各种大V 、明星的信任，实现了商业的变现。在微博 不断变现的过程中，变现渠道也逐渐从微博转到了微信。 根据智研咨询发布的《2017-2022 年中国网红经纪行业深度评估及投资战略研究报告》可以 看出： 2016 年是网红产业兴起的一年，各种变现手段相继成熟，网红整体产业规模预测达到 528 亿，电商成为网红经济变现的主要方式，占整体规模的一半。 根据微博披露的微博自媒体收入信息显示： 2016 年第三季度，微博收入达117 亿元，其中广告收入为4.3 亿，内容收入为4.7 亿，电商 占了大体，收入为108 亿元。 正因为微博一直秉持开放的原则，注重服务和资源分享，大力度的为网红与消费者进行了流 量加持。依靠网红产业的成熟，打开了发展空间，社群电商迎来了爆发式增长。 微商起源于微博，部分人看红了商机，在微博上发广告能促成交易，相比淘宝更加的简化精 细，于是就这样一发不可收拾。而如今微信的用户数量超过10 亿，并且微信支付刚好为微 商群体提供了交易平台以及社交关系链，于是微商逐渐把阵地从微博转移到微信中，并且贩 卖的产品也不再单一。 社群模式众说纷纭，是发展下线还是别有洞天 由于部分微商是盘踞在用户与用户之间的，且大多都属于分销的方式，因此有的人认为微商 就是在网上买东西，以此获利；也有的人认为微商是发展下线，依靠拉人抽取提成。 那么真相到底是怎样？ 这里通过分析，社群模式大致分为四种。 1. 小黑裙，多层级分销模式 小黑裙的模式是多级分销，每个消费者在消费之后，都会获得专属的二维码，然后再通过别 人扫专属的二维码成为前者的下线，以此类推，前者获利，下线无限发展，平台用户不断积 累。 通过金字塔的营销模式，用户不断积累，在16 年月，小黑裙年销售额接近1 亿元，吸引超 过700 万名粉丝，在2 月完成了A 轮融资。并且在17 年1 月5 日得到了腾讯创空间“双百 计划”的新一轮融资。 根据小黑裙的模式来看，涉嫌传销，与传销的手段相似，也正因为如此，小黑裙的微信公众 号因涉嫌传销被微信封杀。名义上是粉丝共享经济，其实是通过消费购买为上家分佣金，进 而快速发展下线。 2. 云集微商，二级分销模式 云集微店，喊着”经济共享“的口号，实际上是靠着二级分销的手段拉人头，只要成功拉一人 做云集店主，就能拿到提成，与小黑裙不同，其只能发展到二级，并且返利也只能到二级。 根据易观数据显