房地产客户分析、产品定位与营销策划讲义(名家讲解)251页.pdf

/ / 目 录 目 录 第一部分：何为策划 第一部分：何为策划 第二部分：项目策划始于地块研究 第二部分：项目策划始于地块研究 第三部分：市调是项目策划的基础 第三部分：市调是项目策划的基础 第四部分：寻找项目的魂——定位 第四部分：寻找项目的魂——定位 第五部分：定位贯彻始于规划设计 第五部分：定位贯彻始于规划设计 第六部分：新形势下的推广 第六部分：新形势下的推广 2 / PART 1 何为策划 ？ PART 1 何为策划 ？ 3 第一部分：何为策划 / 第一部分：何为策划 系统描述系统描述 系统描述系统描述 策划，就是在一定时空背景下，创造性的利用 策划，就是在一定时空背景下，创造性的利用 一切可利用资源，为促使某事物实现某种目的，而 一切可利用资源，为促使某事物实现某种目的，而 进行的一项指导性系统思维工程。 进行的一项指导性系统思维工程。 简单说：就是策略、规划。 简单说：就是策略、规划。 4 第一部分：何为策划 第一部分：何为策划 / 策—就是战略或者策略的制定。 划—就是为了贯彻战略而进行的规划 。 战略制定是策划的首要工作，有了战略，才有规划的方向，也 才能够进行规划。 策划是多层面的，每一层面都有战略和规划。 策划是一种抽象的思维活动，策划者不是具体操作者，而是全 局把握者。 5 第一部分：何为策划 / 第一部分：何为策划 策划是一种巧妙的思维，策划的核心是策略，和执行有着不可逾 策划是一种巧妙的思维，策划的核心是策略，和执行有着不可逾 越的界线。每个人都在进行着策划。 越的界线。每个人都在进行着策划。 策划只有更好，没有最好，都在寻找距离罗马最近的那条路，但 是谁也不能确定他找到的路就是那条最近的。 怎样的策划，才是专业的、具有生命力的？ 怎样的策划，才是专业的、具有生命力的 ？ 6 第一部分：何为策划 / 第一部分：何为策划 策划必须具有 策划必须具有