营销策划 寻求创意 YXCH030505-04案例资料-全国市场营销大赛-情系江宁.pptVIP

* 团队组长：王 晶 团队成员：曹晶晶 徐荣婧 严琴 指导老师：许建民 朱 捷 张 慧 朱剑荣 参赛日期：2013年8月 汇报内容  公司 概述 市场 分析 创业 团队 业务 背景 营销 战略 营销 策略 财务 分析 业务背景 公司概述 公司简述 公司宗旨 经营理念 合理利用，最小浪费,让文化传承 创新、循环、节能 公司概述 成立于2014年1月1日，地址南京江宁 依托公司——南京中国金箔博物馆 合作公司 感恩一路随行 产品系列 真挚爱情与信念 恩情 亲人互动平台 传达正能量 友情 亲情 爱情 产品意义 产品介绍 产品展示 市场分析 环境分析 边角料数量庞大 焚烧危害大 从事金箔行业的企业有180余家，从业人员6000多人，年创工业总产值15．6亿元。 焚烧形成大量的固体悬浮物以及直径比较小的粉尘颗粒，造成灰霾, 更为严重的是产生“二恶英”致癌气体。 28.21 37.11 2005 2006 2007 0 120 58.88 66.62 110.26 90.01 2009 2012 2011 需求分析 单位：万吨 行业分析 1999年 2006年 2013年 1 2 3 国际交换礼物 国家非物质文化遗产代表 江苏省文案 竞争者分析 南京 金箔店 DIY 礼品店 情系江宁有限公司 礼品 专营店 种类多，专业化 适合年轻一族 添加内容 添加内容 互联网和传统旅游无缝结合的典范 成立早 营销网络好 成本优势 行业优势 竞争优势 价值优势 SWOT分析 经验不足 技术不强 SWOT分析 O 同类行业较少 看准非物质文化商机 消费者意识增强 国家省市政策支持 青奥会带来的商机 SWOT分析 T 新生事物更新快 潜在竞争者加入 SWOT分析 营销战略 市场细分 年龄 区位 接受程度 家庭收入 目标市场 1 2 3 4 80、90年轻人 中等收入 城市闹市区 容易接受新鲜事物 市场定位 企业价值定位 人群定位 竞争定位 品牌定位 低碳环保、经济实惠、温馨和睦 您经济实惠建立感情、浓厚文化气息的代表 需要建立浓厚情感追求时尚个性与偏爱文化的年轻人以及中老年人 传播价值 选择价值 提供价值 营销目标 建立知晓度 引领发展 稳固市场 占领份额 开拓市场 建立形象 第一阶段 短期目标 第二阶段 中期目标 第三阶段 长期目标 创业团队 总经理 营销经理 财务经理 采购经理 营销策略 产品 价格 渠道 促销 顾客 成本 便利 沟通 4P 4C 品牌策略 组合策略 服务策略 包装策略 产品策略 金箔对戒与金箔巧克力 金箔亲子服装与金箔亲情运动鞋 金箔友情T恤与金箔友情毛绒玩偶 提供相关知识 建立意见箱 （product customer ） 价格策略 尾数定价策略 渗透定价策略 组合定价策略 招徕定价策略 声望定价策略 价格策略 （price cost ） 渠道策略 网上店铺 专营店铺 代理销售 社区店铺 直接销售 渠道策略（place convenience ） 促销策略-广告策略 (promotion communication) 传单、宣传册 病毒式营销 即时通讯营销 知识型营销 *