《会议营销新模式》.pptVIP

其次对会后改进方案进行总结 1、人员分工、职责科学化、规范化； 2、物品从计划、采购、管理、现场使用、会后清理由专人负责； 3、会销讲师（内容、成交手法）、主持人事先都要排练，内容包括主持4、表情、肢体动作、内容、技巧、主持风格、现场调控能力等； 5、人员销售技巧、沟通、服务培训与实战模拟，这是决定会场销售的关键。 会议营销成功核心 会议营销 关键主持人，控场，氛围 人员积极性,服装，站相，三道文化展示 造场，会议室布置，音乐，条幅，环境 人证，实证资料，数据，自信，他信 氛围，公司形象展示，收心，收魂，收钱 客户参与动起来，抓钱舞，江南staly, 会议营销注意事项 1、做好前期的准备工作，包括和主管部门的沟通，场地的选择，会场的布置等工作。 2、活动前期宣传一定要到位，包括客户的邀约、电话拜访、送达邀请函。重点顾客应重点沟通，做好会前充分的准备工作。 3、制定现场营销套餐。 4、会议期间人员分工合理，密切配合，做到协调统一。 5、注重会场的气氛，同时注重产品展示。 6、要有专人负责突发事件的处理工作。 第五部分 会议营销的“多轮成交”模型 第1轮：会前一对一沟通成交 1、通知会议，一一拜访用户，带着优惠政策，尽力成交 2、准备充分的会议，会前可成交60-70% 第二轮：会议报到登记时，工作人员主动与用户沟通成交 1、报到登记 2、促销标准发放 3、一一沟通成交 第三轮：主持人宣布这次会议的主要议题， 1、介绍订货奖励方案； 2、讲台摆放礼品； 3、逐个介绍不同奖项； 3、引导人们订货； 第四轮：会议开始 公司领导讲公司战略； 企业文化； 答谢用户的方案后开始订货； 第五轮：专家专题培训后订货 第六轮：主持人宣布订货激励方案， 宣读已经订货的人员名单及得到的礼品； 开始全面订货； 第七轮：抽奖 1、集体抽（80人以上） 2、个人抽（简单，60人以下） 第八轮：会后跟踪，补订单 1、感谢 2、收款 3、补订单 愿各位： 掌握会议营销技巧 创造市场营销奇迹！ 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 * 力求新颖、有创意，主题要明确，表达清楚；《支付开启未来》《盒赢天下》主题要简单、简短，可以增加副标题；2、文字不宜多，可以增加成功案例或嘉宾介绍； 3、体现会议的高层次和规格，严肃性； 会议营销新模式 一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型 一、解读饲料行业会议营销模式 一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制 1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：1.5-2个小时 二、会议营销的基本内容 1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍 三、讲课的基本内容 1、订货有奖 2、现场抽奖 四、常用促销方法 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多） 五、常用的抽奖方式 1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度 2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力 4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！ 六、传统“一对一”饲料销售过程分析 1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品） 七、开会为什么能大量、快速的卖产品？ 1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买 5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦； 6、成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善； 7、会议成本很低，收效很大 八、会议营销模式的实质 九、会议营销三原则 招商会议营销策划三原则： 提高订货率 提高订货量 提高订货次数 代理商会