房地产企业采购管理和营销管理模块.ppt

销售期内管理 互动问答 * 采购策划、采购计划、采购方案 4、采购管理需要解决七个方面的问题（采购方案）： 确定入围单位： □ 供方资源的搜寻、筛选、考察、确定投标入围单位 供应商的分级： 试用供应商：考察通过，不限数量 战略供应商：根据企业战略采购需求，由优秀供应商中产生，按年度评估，决定是否续签战略协议还是终止 合格供应商：与xx进行过项目合作，经工程管理部评价考核合格，一般区域的合格供应商不少于10家，按年度晋级及淘汰各2家 优秀供应商：与xx进行过项目合作，经工程管理部评价考核优秀，一般区域的合格供应商不少于5家，按年度淘汰2家 采购策划、采购计划、采购方案 4、采购管理需要解决七个方面的问题（采购方案）： 确定入围单位： □ 供方资源的搜寻、筛选、考察、确定投标入围单位 供应商的排他性原则： 合格供应商：免资质预审及考察，递补入围，晋级机会 区域战略供应商原则上只选择1家，形成战略合作协议及计价标准，免招标，直接委托 区域优秀供应商：直接入围，入围供应商优先从优秀供应商选取，数量不足时方从合格供应商递补，同等评分条件下优先中标，付款结算条件优惠 采购策划、采购计划、采购方案 4、采购管理需要解决七个方面的问题（采购方案）： 选择确定中标单位的标准： □ 选择确定中标单位的标准、程序 xx地产的书面准则：综合评分最高者 xx实际操作的结果：经评审的合理最低价 ◇ 实际操作中，只允许邀请最低价、次低价进行询标 ◇ 保证xx在合作单位中的形象 ◇ 符合上市公司的审计管理要求 ◇ xx的产品定位不是精品的定位 采购策划、采购计划、采购方案 4、采购管理需要解决七个方面的问题（采购方案）： 程序： □ 选择确定中标单位的标准、程序 ◇ 采购部门收集、整理投标文件（三方见证开标） ◇ 将技术标发给项目工程部、工程管理部、设计管理部，将经济标 发给成本管理部 ◇ 采购管理部、项目工程部、工程管理部、设计管理部对技术标进 行评审及打分，成本管理部做经济标分析 ◇ 选择约谈、进行技术标和经济标的质标、约谈记录 采购策划、采购计划、采购方案 4、采购管理需要解决七个方面的问题（采购方案）： 程序： □ 选择确定中标单位的标准、程序 ◇ 采购部门汇总、会签标书评审表 ◇ 填写定标意见，提请招投标领导小组审查及会签 ◇ 发布中标通知书 标杆地产企业的采购管理分析 1、xx采购管理的发展历程： 1.1.xx地产采购发展历程： 分散采购：1999年以前的xx采购模式 xx发展初期一直沿用分散采购模式，议价能力不高。有时同一产品同一厂家，不同地区的公司轮流去洽购，不仅耗费大量的人力物力，最后拿到的价格还都不一样 统一采购：2000年后，xx对采购模式进行的第一次改进 开始借助中城房网的联动电子商务平台，实现面向全国供应商公开的统一采购模式，集合采购资源，实现规模化的集中采购 标杆地产企业的采购管理分析 1、xx采购管理的发展历程： 1.1.xx地产采购发展历程： 供应商分级管理：2001年后，xx对采购模式进行的第二次改进 传统招标体系，看似清晰的质量评标标准受评判者的主观因素影响较大，往往最后比较的还是价格；供应商与xx的合作存在着一标一议合作关系，供应商缺乏与xx主动配合和不断改进的目标驱动；区域公司供应商储备不足，“货比三家”的招标行为缺乏市场的可比性 标杆地产企业的采购管理分析 1、xx采购管理的发展历程： 1.1.xx地产采购发展历程： 供应商双向管理：2003年后，xx对采购模式进行的第三次改进 本来以全面提升产品质量水平为目的的“磐石行动”，起初的目的是为了加强工程质量管理、维护xx的品牌形象。与工程质量直接相关的设计、工程、材料、监理供应商的管理，成为采购管理改进的主要因素 编制对企业版的材料性能标准、工艺验收标准、质量验评标准；采用国际通用的质量衡量标准，即将客户满意度与供应商挂钩；建立xx与供应商的双向评估机制及公开透明的过程管理制度 标杆地产企业的采购管理分析 2、xx采购管理的主要模式： 2.1.xx地产的采购原则： 全面招标原则： 整体招标原则： 招标上网原则： 多权分立、集中管理原则： 资质审查、考察评估原则： 供应商分级，优先采购原则： 综合评审的合理低价中标原则： 标杆地产企业的采购管理分析 2、xx采购管理的主要模式： 2.2.xx地产工程采购的管理机构： 集团成本管理委员会：集团采购管理的决策机构 集团集中采购工作小组：集团战略供应商相关工作 集团采购管理中心：集团采购管理日常工作，供应商数据库管理 区域/地区采购领导小组：区域或地区公司采购管理的决策机构 地区工程管理部：地区公司采购管理的日常工作 标杆地产企业的采购管理分析 2、xx采购管理的主要模式： 2.3.xx地产工程采购的方式： 招标方式