【自建课2】老年产品与营销（专业课） 人员推销策略的制定与实施 人员推销的策略实施.pptx

人员推销的策略实施;人员推销的策略实施 （一）人员推销的含义 人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在消费者通过交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售的活动。 （二）人员推销的基本形式与策略 1.人员推销的基本形式 （1）上门推销。（2）柜台推销。（3）会议推销。　　　 2.人员推销的基本策略　　　 （1）试探性策略。（2）针对性策略。 （3）诱导性策略。 ;（三）人员推销的主要程序 ;（四）人员推销管理 　1.确定推销团队的组织结构 2.???立推销团队 （1）明确推销团队的工作任务 （2）确定推销团队的规模 （3）推销团队人员的甄选 （4）推销团队人员的培训　　　 3. 推销团队人员的激励 （1）物质激励： ①薪金制度。②佣金制度。 ③薪金佣金混合制。 （2）精神激励 （3）逆向激励;4. 推销团队人员的评价 （1）评价推销人员的依据 ①掌握和分析有关的考核资料。 ②建立评估指标。　　 （2）评价推销人员的方式 ①横向比较。 ②纵向比较。 ③工作评价。