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Joint business plan template
联合商业计划模板
JBP的目标
在供应商与沃尔玛之间就以下方面达成
共识
目标
策略
优先顺序
期望
驱动双方的销售
JBP模板的目的
·此模板目的在于帮助对JBP不是很熟悉的供应商
对JBP的重要性,程序,期望,KPI等建立了解
此模板包含了大部分JBP的关键模块,但供应商
可补充与生意有关的数据/信息/活动等,以便以
后可以直观的回顾及执行。
JBP的作用
提供双方已达成一致的商业目标以供将来具体
实施及改善提高。
十为一些销售活动确保其具有充足准备的时间
消除一些意外的突发事件
十以长远的目光去进行资源配置及计划
为管理层提供建议与意见的机会。
为双方去驱动销售!
JBP的流程
制定出主要的目枥
供应商团队+采购团队
几沃尔玛管理层所同意的一些关键数字
几拟出草稿
供应商团队+采购团队
几提交给到沃尔玛管理层批准
如有需修改,则应修改直至通过
·季度性回顾-跟进相关行动
管理层的适时参与
重要性:
确保对主要的期望达成一致
节约时间,避免来回无效的僵持
从沃尔玛团队获得支持
JBP的元素
供应商背景资料及组织结构
远景
当前形势分析
目标及策略(主要的目标核査清单)
财务摘要/建立财务目标
KPI(主要表现指数)及衡量标准
新品计划实施及促销活动日历/娱乐式零售
计分表/供应商发展进程回顾
特殊主题
供应商完成JBP的工具包(附录)
公司背景资料
公司发展历史
·公司各类别的市场份额
公司组织结构
公司背景概述
供应商:“ Global hardware”
<举例>
在国内有22年的发展历史
1981:在国内开设了第一个分支结构
1981:在东莞有了第一家工厂
1983:新的工厂开始在本地生产产品
1987:“榔头”的系列新产品问世
1990:器械产品的生意开始扩张
2000:新领域的生意开始扩张
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