房地产贩卖年度个人总结大全.docVIP

  1. 1、本文档共31页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房地产贩卖年度个人总结大全 【 - 房地产年度销售总结】 总结是对自身社会实践进行回首的产物,它以自身工作实践为资料。是回首曩昔,对前一段光阴里的工作进行反思,但目的照样为了做好下一阶段的工作。《房地产贩卖年度个人总结大全》是为人人筹备的,希望对人人有赞助。 篇一 20XX年的XX年已颠末去,新的挑战又在眼前。在XX年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全苏醒,那时的压力其实挺大的。客户有侧重重牵挂,媒体有各类晦气鼓吹,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对贩卖有了新的体验,在此我总结几点与人人分享: 1、不做作,以诚相待,客户分说的出真心假意。获得客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反后果。 2、了解客户需求。第一光阴了解客户所必要的,做针对性解说,否则,所说的一切都是白搭光阴。 3、保举房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对付明显硬伤,则不要枪凼夺理,任何器械没有完美的,要使客户了解,如果你观到了完美的,那一定存在谎话。 4、保持客户关系,每个客户都有各类人脉,只要包管他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 5、肯定本身的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来赞助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 6、连合、协作,好的团队所必需的。 本身也还存在一些必要改进之处: 1、有时短缺耐心,对付一些问题较多或说话对照冲的客户往往会针锋相对。其实,对付这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方法加倍有效,所以,往后要收敛脾气,增加耐心,使客户感到加倍贴心,才会有更多信任。 2、对客户眷注不敷。有一些客户,必要贩卖人员的时时眷注,否则,他们有问题可能不会找你扣问,而是本身去找别人探听或本身瞎揣摩,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要增强与客户的联结,时时眷注,通过扣问引出他们心中的问题,再委婉办理,这样不只可以控制先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的情感,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的贩卖套数为69套,总销额为6千万。在往后的工作中,我要加倍完善本身,晋升本身,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不只要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开发新的战场。 在此,我异常感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会加倍尽力的去工作,去学习,交出本身满意的造诣单。 篇二 20xx年顿时就要曩昔了,曩昔一年对本身来说又是一个发展和劳绩的一年,转眼间来公司已经一年半了,刚进入房地产行业时,感到本身就像一个没头的苍蝇一样茫然,但颠末今年一年的学习和检验,在领导和同事的赞助下,让我发展了许多,同时也劳绩了许多,从而更进一步的了解这个行业,加倍融入这个充溢挑战的行业,等候20xx我们楼盘开盘并做充分的筹备,为做一名优秀的置业顾问而尽力着。 自今年x月份开始贩卖20xx商铺以来,刚开始的时候贩卖十分不抱负,商铺面积大、总价过高、市场不成熟等可能在必然水平上制约了贩卖,但这些都是属于外在原因,对付这些外地原因公司领导也尽力去改良这些。自身也存在了很大的问题,主要是贩卖和沟通技术方面不是很成熟,但到六月份X司理来后,对我们进行耐心的培训,对每个人的客户都细心指导,一个客户一个客户进行把关,到了九月份终于有所劳绩,在十一的前一星期,终于有了造诣贩卖出去了一套,但由于客户的特殊性 ___过多的介入,本身在这个客户中也没有学到太多会商技术,对本身的信心不是很足,在11月底的时候又贩卖了两套,这个本身介入了基础上整个历程,本身也在贩卖学习到了许多的器械,比如前期客户的回访、中期会商历程中的注意事项、后期的签订合同及最后客户必要贷款的手续,但也并不是所有故意向的客户都最后成交,在历程也有许多的客户前前后后观了许多次,最后因为这样那样的原因没有成交,然则对此本身并不感到沮丧,因为作为贩卖来说,把器械贩卖出去是目标,但不是最紧张的,要和客户做朋友,站在客户的立场想问题,让客户成为我们潜在客户。 对付这段光阴商铺的贩卖,阅历了许多,也劳绩了许多,有喜悦,也有沮丧,对此我有本身的总结: 1、首先,要对本身的产品有信心,熟悉本身的产品,对周边市场的熟悉必弗成少。对付一些客户的无理要求,我们要敢于回绝客户,凸显我们商铺的代价。 2、其次,要时刻站在客户的角度上想问题,对付客户本事经济实力不是很强的,不必去强求,要予以理解。对付客户的疑问,要在最短光阴内为客户解答,打消客户之疑问,让客户感到到我们就想亲人一样。 年终工作总结推荐 20xx年已经过去,在过去

文档评论(0)

177****8759 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档