地产策划百人行长安第二协奏曲.pptxVIP

长安·第二协奏曲;序曲;长安街;金融街;金融街;第一乐章;我是谁;我是地段;我是环境;我是交通;我是商务;关于优势与劣势;优势;优势;优势之地段;优势;优势之实力;优势;优势之设计;优势;优势之交通;优势;优势之规模;优势;优势之服务;劣势;劣势;劣势之区位;劣势;劣势之高度;劣势;劣势之时机;出路; 变被动为主动， 变劣势为优势， 让优势更突出。;分析;分析劣势之区位;分析劣势之高度;分析劣势之时机;分析;分析优势之地段;分析优势之产品;结论;因此;且慢！;第二乐章;位置：西长安街 · 毗邻中国银行 · 天安门以西1500米 均价：2300-2500美元/平米 可售面积：4000-6000平米（独栋） 规模：71399平米 入住时间：2004年底 开发商：华润置地（北京）股份有限公司;特点：由8栋4000-12000㎡企业总部组成，位于天安门以西 1500米，毗邻中国银行，享有中国首都区段的政冶资源，同 时可为企业提供冠名权。;属性定位：长安街上的总部基地 广告语：让世界传颂你的名字 广告推广： 广告诉求点锁定地段，以长安街的历史背景及政冶背景作为利益的支撑点。 第一阶段广告侧重于地段---中国第一街 标题：在中国第一街——长安街，让世界认识你的企业 第二阶段广告在第一阶段广告的基础上强化了产品性质---企业总部 标题：长安街企业总部，让世界传颂你的名字;位置：车公庄大街 均价：7950元/平米（公寓），9500元/平米（写字楼） 入住时间：2005.7 规模：16万平方米 开发商：北京隆盛房地产开发有限公司;特点：集商业、写字楼、公寓多种产业形式于一体。由五栋风格 迥异的楼体组合而成，鼎立西二三环间，交通便利，占据中关村、 金融街、西外商圈金三角中心区域。;属性定位：西二环 · 政经焦点 广告语：空间大师 · 商务软环境革命 广告推广： 第一阶段塑造产品形象，包装案名。以抽象空间形态LOGO表现为受众 树立想象空间。 标题：想象的世界才是真实的世界 注：目前为止，本项目平面媒体所投放广告较少。;位置：金融街 均价：17500元/平米 入住时间：2004.3.31 规模：12万平米 开发商：金融街控股顾问有限公司;特点：地处北京市金融街，位置优越。是专为北京西部地区 商务人员设计的高档“阳光景观”型甲级智能化写字楼。 属性定位：金融街国际商务办公楼 无明确广告语;广告推广： 本项目采用渐进式推广策略，广告表现手法带有历史使命感。 第一阶段以金融街的区位优势作为广告诉求点。 标题：成时代者，承未来 第二阶段以项目整体形象作为广告诉求点。 标题：演，未来财富神话 第三阶段以内部空间作为广告诉求点。 标题：涵，全方位商务空间;第四阶段以绿化作为广告诉求点。 标题：沐，阳光 · 绿色 · 生态 第五阶段将三、四阶段广告诉求点迂回发布。 第六阶段诉求整合，将中庭设计、地段、规划、绿化、现房信息 统一传达，从而得出结论。 标题：“超越，源自正确的选择”;位置：太平桥大街西侧 均价：19000元/平米 入住时间：现房 规模：总规划面积8.5万平米，由两栋13层塔楼和 两栋13层钢结构体系板式楼组成。 开发商：北京金宸房地产开发有限公司 物业管理公司：北京宝宸物业管理有限公司;特点：位于金融街区内，一期两栋塔楼已入住，二期建筑面积 体系示范工程。 属性定位：金融街名仕尊邸 金融首府 广告语：住宅钢结构体系;广告推广： 第一阶段为开盘前期告知性广告。 第二阶段整合出项目稀缺资源：地段、产品等做为广告诉求点，诱导消费者。 标题：机会垄断挑战300万 第三阶段非典期间以空调系统作为诉求点，借用社会流传议题吸引眼球。 标题：在金宸公寓 让空气如纯氧般干净 第四阶段主推酒店式公寓，广告诉求点为投资。 与以上三个阶段相比，这一阶段广告量最大，广告内容及形式高度统一。;位置：太平桥大街与僻才胡同 均价：13500元/平米 入住时间：2004年8月 规模：10万平米 开发商：中海地产 物业管理：中海物业管理有限公司 ;特点：位于西城区龙路西街，是距长安街最近的项目之一，地理位置优越。 周边教育、医疗、生活配套完善，可闹中取静，是理想的居住、投资两宜 物业。 品牌广告语：诚信卓越 精品永恒 产品属性定位：凯旋之城 · 金街豪门; 广告推广： 广告诉求点锁定地段 第一阶段侧重于长安街、金融街、西单商业街三街核心的信息传达。 第二阶段侧重于金融街核心的信息传达。 其间穿插开盘期间告知性广告。 注：与其它项目有所区别，本项目注重“中海地产”的品牌塑造，所发 布广告中始终贯穿品牌信息的传达。 ;第三乐章;To be or not to be;心声;心声之国内;心声之国际;W;Who When Where W