房地产团购活动执行办法.docx

精心整理 团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最 终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2009 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活动主题： 2009 年 XX“清凉夏日 - 团购优惠月” 四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 6 月 26 日 -6 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文 月 30 日 件，发往团购单位，形成内部宣传效应； 主要操作思路： 1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进 行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲 戚朋友进行有效宣传； 3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请 表，凭借申请表申请优惠； 第二步 6 月 30 日 -7 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传 月 30 日 组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱 领券； 精心整理 精心整理 主要操作思路： 1、争取两个星期内完成 6 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、组织客户到售楼中心看房， （提供大巴，统一接送）填写团购申请 表； 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金； （订金贰仟元，可退） 4、根据团购下订的实际人数， 考虑是否推出首批其他房源参与团购； 5、此步和第一步可同时开展； 第三步 7 月 30 日起 到 7 月 30 号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 ————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 — 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（ 9 号、 19 号楼）实行团购，原因如下 : 一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1) 一次性付款： 98 折； 2) 银行按揭： 99 折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 5（不含）套 -15 （不含）套 优惠 8000 元 / 套，享受 99 折 15 套（含）以上 优惠 10000 元/ 套，享受 99 折 精心整理 精心整理 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 东 6 月 20 日前 团购活动方案的审批； 华 6 月 21 日-8 月 20 日 团购单位的接洽，牵头作好关系 置 处理工作： 1、联系团购单位进行 内部宣传； 2、团购单位同意销售 业 人员进行点对点的宣传登记； 3、 指定团购单位联系人； 团购活动宣传品的审定及制作完 成； 组织团购客户看房用大巴车的提 供和销售人员外出拓展团购单位 车辆的提供； 高 6 月 10 日前 团购活动方案定稿、团购拓展单 瑞 位的初步拟订、人员安排及培训； 宣传品文案定稿； 精心整理 精心整理 6 月 26 日-7 月 30 日 6 月 20 日-6 月 26 日销售人员 对附 近单位的走访宣传了解，开展团 购意向摸底； 从 6 月 26 日-7 月 30 日此段 时间 对集团内部进行宣传； 每天外出人员为两人， 两天一 个单 位，并对每天的工作进行梳理形 成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待， 带其看 房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下 订； 团购客户信息整理收集； 7 月 31 日-8 月 20 日 确认团购人数，办理相关购房 手 续； 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销 售方 案； 精心整理 精心整理 七、物料准备及费用预算： 序号 物料名称 完成时间 数量（个） 总额（元） 海报1. 文案定稿（高瑞）：6 月 10 日； 设计完成（设计公司）： 6 月 13 日； 20 400 3. 审定并印刷完成（东华） ： 6 月 26 日。 2 单页 1. 文案审定（高瑞）：6 月 10 日； 2. 设计完成（设计公司）： 6 月 14 日；1000 1700 审定并印刷完成（东华） ： 6 月 26 日。 3 车辆 外出拓展面包车 1 辆，阶段性接送大 2 2000 巴车 1 辆