关于智能分析【BI】在服装企业管理中的实战的应用.docVIP

精准销售及其高效管理 ～～～～即ERP智能分析在服装行业的应用 ERP的作用 账务处理 进行日常流水账务处理。 资源调整分配 通过系统分析（包含大类、款式、年份、季节、地区、价格等），进行资源合理分配，达到以最小成本使利益最大化。 需求分析 通过订单，线上线下进行配货，统计不同地区需求。从而为设计提供设计思路参考。 财务系统数据分析 通过财务系统数据分析，为公司方向决策提供参考。 精准销售分析途径及其原理 （一）怎么样才可以将生产出来的产品很快的销售出去？换句话说如何才可以生产出市场需要的产品？市场需求什么样的产品（基本款式、面料、颜色、尺码、生活习惯等等），怎么知道市场需要这些产品？方法有一下两种。 （1）目前只是设计去市场调查确认畅销款。 （2）通过软件数据分析，提供需要的分析数据。（生产环节和销售环节） 通过ERP智能分析，确认市场需求什么样的产品（基本款式、面料颜色、尺码等等）以避免闭门造车，生产出来销售不出去，耽误时间、人力、物力、财力，最后还造成库存积压。 通过ERP智能分析，将货品分配到合理的店面销售，这样不至于有的店没有货品销售，有的店面货品积压，减少各种成本。 通过VIP智能分析，线上线下会员分析，可以精确定制各种促销方案。 （二）分析原理（销售和库存是市场检验设计的最好办法） 1、通过销售和库存的各种属性（分析的关键参数）可以查看到畅销和滞销的原因。 2、通过进销存，更可以优化配货、销售和库存管理 ，及时快捷将货品销售出去。 3、通过会员精准销售，提高销售目标，建立长期品牌客户关系。 三、销售各种属性分析（首先要建立分析属性，这个很关键，原理是在建立分析属性时，能体现出销售差异，即对销售有明显帮助。） 1、季节属性分析 可以看出不同地区的气候差异以及人们购买什么季节的产品2017-01-17--2017-02-16统计区间，可以看到秋冬季产品销售最好，部分春季可以，春季也说明有部分店面气候偏暖。还有一个就是区域，广东店面秋、春季卖的好，相对温度比较高，如果有北方的店话，冬季产品销售的更好。 2、款式属性分析 款式在货品销售中占据很重要的位置，款式配合人的长相，可以将人的气质衬托出来。销售最好的是轻薄羽绒服、脱卸功能服。 销售报表统计 3、颜色和尺码属性分析 （1）卖的最好的是藏青、蓝色和军绿等等。 （2） 通过尺码排序可以看出店面的销售人群年龄。 （3）尺码分析还有一个很重要功能，比如今年140销售量，可以作为明年150尺码的下单参考数量。 4、价格属性分析 5、店员属性分析 价格对货品销售的影响 通过店员销售分析可以发现“销售明星” （150---400 价格销售最好） 普及和推广销售方式和方法，提高销售。同时为销售发现储备人才。 6、时间属性分析 通过时间分析，可以看出春节前和假日销售 较好。可以根据销售进行补货。这样可以提供 配货精准度，另外周六和周日销售较好。要注意补货。如右图： 7 、品牌属性分析 按“品牌”排序，统计这段时间特卖商店品牌的销售数量和金额，从中可以看到所有品牌的销售差异，以便分析销售不好的原因。 8、大类属性分析 按“类别”排序，统计这段时间特卖店每个大类的销售数量和金额。 分析各个类别性属销售差异原因。 9、按组合属性分析（比如：先按品牌排序，再按大类排序） 通过这种分析，可以看出我们的主营业务那个品类销售好，可以分析销售不好原因。 10、按组合属性分析 按“价格”和“商品代码”排序，统计这段时间特卖店品牌的销售数量和金额，可以分析大部分人接收那个价格，哪些接收价格中那款（style）销售好，还有说明顾客需要鞋子。 11、实战案例 通过我们做销售排序，那些款式在这个季节卖的好就知道畅销款。针对这些款可以做补单。（实战案例：比如9月份要开一批新店，可以统计历年9月份秋冬的畅销款补单，这样新店可以提高销售）如下图： 四、VIP智能分析 1、定期对生日到期顾客发短消息祝福，了解顾客需求。 2、统计某段时间顾客消费情况。 3、通过各种属性进行分析，对顾客的需求进行分类分析。 4、对VIP顾客进行分析。 五、智能配货 1、配货问题 既然已经生产出来货品，配货量多少合适特别关键； 配货量多会产生一下问题： 货品在店里旅游一圈，造成物流成本增加。 货品失去最好的销售机会。使其利润在贬值。 造成库存管理成本增加。 增加店里和仓库工作量成本。 配货少了也会产生下面问题：