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第第页共页销售经理管理手册实用销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻一销售方针的内容销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内订定促销及营运方面的方针销售方针分为长期方针年及短期方针年以内两种销售经理所决定的属于短期方针销售方针的确立应以公司经营的目的为基础二如何订立销售方针明确公司业务的经营目标及董事长与直属上司的政策以此为依据订定适合的销售方针销售部对于各方面的问题例如市场开发利润的提高广告宣传回收管理等等都必须制定方针配合当年的营运重点及公司的经营方针来订定销售方针三销售方针的贯彻除了以口头
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销售经理管理手册（实用）?DOC
1销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻（一）销售方针的内 容
销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促 销及营运方面的方针。
销售方针分为长期方针（3?5年），及短期方针（1年以 内）两种；销售经理所决定的，属于短期方针。
销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。（二）如何 订立销售方针
明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策， 以此为依据，订定适合的销售方针。
销售部对于各方面的问题（例如：市场开发.利润的提高. 广告宣传.回收管理等等），都必须制定方针。
配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销
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