“礼贤”LASS业务员甄选系统.ppt

该增员对象在分析思考能力特征上的得分是01 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在分析思考能力方面得分低的准增员对象： *不喜欢处理复杂或抽象的事情； *难于找到解决问题的着手点； *作判断时比较依赖直觉，而非逻辑分析或调查研究； *更喜欢解决具体的、实际的难题而不是抽象的分析性的难题。 该准增员对象在分析思考能力特征上的得分是05 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在分析思考能力方面得分中的准增员对象： *喜欢分析肖微复杂的问题和难题； *有时难以找到解决问题的着眼点； *花一些时间研究替代方案； *能预计行动前显的困难。 该准增员对象在分析思考能力特征上的得分是10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在分析思考能力方面得分高的准增员对象： *喜欢分析复杂的问题和难题； *通常会迅速找到解决问题的着手点； *花时间仔细研究替代方案； *开始行动之前能预计可能出现的困难和相应的解决办法。 精力——能迅速且精力充沛地工作，能在快节奏环境下高效率地工作，能长期保持精力旺盛的状态。 追求成就的动力——设定具有挑战性的个人目标，努力超过现有绩效标准，积极提升绩效。 自信心——有自信，相信一个人几乎在任何事情上都能取得成功，感觉对事物具有掌控力，不易受到他人威胁的影响。 分析思考能力——能用逻辑方法解决问题，有效地寻求问题的根源，开始行动之前能预计可能出现的困难和相应的解闷办法，善于理解抽象概念。 “礼贤”业务员甄选系统测试报告 *准增员对象的“礼贤”得分 *准增员对象的性格特征 ——说服力的得分 ——精力得分 ——追求成就的动力得分 ——自信心得分 ——分析思考得分 *面谈指南 ——说服问题 ——精力问题 ——追求成就的动力问题 ——自信心问题 ——分析思考问题 ——独立性问题 ——灵活性问题 *记录表 预期得10分的100个准增员对象中大约有39人能获得成功。 预期得10分者大约为准增员对象中的10%。 “成功”业务员，是指能够达到或超过公司所有第一年度业务员前25%的绩优人员所达到的生产性水平。 自信心 定义：自信心指的是自信，相信一个人可以在几乎任何事情上取得成功，感觉对事物具有掌控力，不易受到他人的左右。 说服力 定义：说服力指的是能有效地改变他人的意见和看法，包括能用令人信服的论据、有效地推销理念、说服和影响他人，并且喜欢推销和与人协商交涉。 精 力 定义：精力指的是能迅速且精力充沛地工作，能在快节奏环境下高效率地开作，能长期保持精力旺盛状态。 追求成就的动力 定义：追求成就的动力指的是设定具挑战性的个人目标，努力超越现有绩效标准，积极提升绩效。 分析思考 定义：分析思考的是能用逻辑方法解决问题，有效地寻求问题的根源，开始行动之前预计可能出现的困难和相应的解决办法，善于理解抽象概念。 该准增员对象的说服力特征上的得分是10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在说服力方面得分高的准增员对象 *善于销售 *能够影响他人而不使人有压力 *乐于尝试说服他人 *乐于在有争辩的场合努力说服别人 *具有影响他人的天生才能 该准增员对象的精力特征上的得分是7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在精力方面得分中等的准增员对象 *精力象普通人一样喜欢在稳步的节奏下工作 *通常能够经受快节奏环境下的工作 *必要时能暂时快节奏地工作 *承担任务不太多也能保持忙碌 该准增员对象在追求成就的动力特征上的得分是10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在追求成就的动力方面得分高的准增员对象 *喜欢以挑战性的目标来评估自己的绩效 *努力超越现有工作标准 *常常试图找到更好、更快或者更有效率的方式来做事情 *经常思考怎样提高他们自己或者团队的绩效 该准增员对象在自信心特征上的得分是10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在自信心方面得分高的准增员对象 *把自己看作最好的或者最有能力的人 *相信自己有把事情做好的能力 *对自己的情况和将来的生活有坚定的意识 *感觉自己能承担几乎一切任务并能成功 *有高度的自信 该准增员对象在分析思考特征上的得分是9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在分析思考方面得分高的准增员对象 *喜欢分析复杂的问题和难题 *通常会迅速找到解决问题的着手点 *花时间仔细研究替代方案 *开始行动之前预计可能出现的困难和相应的解决办法 面谈指南 面谈开场白 面谈问题 说服力——高得分（10） 在说服力方面得分高的准增员对象可能会回答说他/她： 很喜欢努力说服别人 能相到和提出多重论据 能从别人那里得到正面的反应 该准增员对象的精力特征上的得分是7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在精力方面得