春模拟商务谈判方案西瓜学生.doc

模拟商务谈判分组名单 瓜农 学号 姓名 瓜商 学号 姓名 消费者 学号 姓名 1 组长 1 组长 1 组长 2 组长 2 组长 2 组长 3 组长 3 组长 3 组长 4 组长 4 组长 4 组长 5 组长 5 组长 5 组长 6 组长 6 组长 6 组长 7 组长 7 组长 7 组长 8 组长 8 组长 8 组长 9 组长 9 组长 9 组长 10 10 10 瓜农 组 一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道： 1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，并尽量卖个好价钱。 2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。 3、瓜农组的西瓜都只能卖给瓜商组。 4、你组的最终交易结果按以下标准评分： 项目 基本分 在10个瓜农组的利润总金额排名及得失分 /得失分 分+60 第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分 第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分 二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。 三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。 四、不允许在课后交易。 五、交易在明天下午4点结束，要求在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一 下体会。． 瓜商 组 一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道： 1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，并销售给消费者组。 2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后可以使用的运营资金为5000元+前一笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。 3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。 4、你组的最终交易结果按以下标准评分： 项目 基本分 在10个瓜商组的利润总金额排名 得/失分 分+60 第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分 第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分 二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。 三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。 四、不允许在课后交易。 五、交易在明天下午4点结束，并在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一 下体会。消费者 组 一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道： 1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。 2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能