旗袍海外营销推广解决方案.pdf

旗袍欧美行 ——中国旗袍海外推广方案 旗袍欧美行 ——中国旗袍海外推广方案 旗袍被誉为中华服饰文化的代表， 它以其流动的旋律、 潇洒的画意与浓郁的 诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难 看见身着旗袍、 左手执 油纸伞 、右手执香扇的雅致美女款款而步， 但那唯美的景 象至今很多人依旧向往。 数千年来， 我国对女性的要求是非常严肃的， 旗袍服饰 也是封建主义对妇女要求的产物 , ，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世 界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明， 显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。 市场背景 随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快， 旗袍这一中华服饰的代表之 一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与 优雅为一体的旗袍更是当代新宠， 尤其是在欧美众多女星的引领下， 旗袍已逐渐 在欧美地区热起来， 满载着中华文化的意义， 作为一种比较特别的商品， 欧美市 场的前景是非常广阔的。 营销评估 NO.1 市场优势 欧美地区是时尚领地， 女星门走在时尚潮流的前沿， 引领着整个世界服饰走 向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化， 与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味， 给人一种耳目一新的感觉。 当 下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多， 一点点渗入西方人 的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。 大型商场里， 在复杂繁琐 色彩斑斓的服饰世界里， 简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景 线。 帕丽斯·希尔顿、 妮可·基德曼 、凯莉 . 米洛 、艾玛- 沃特森 、珍妮弗 - 洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁 复杂的西方服饰相比， 旗袍本身的优雅淳朴， 以及由此延伸出来的华夏文化的魅 力，添加了现代元素后的时尚妩媚， 甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中 国旗袍海外行的巨大市场优势。 NO.2 竞争劣势 渗透着浓烈的古典中华文化意味， 与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完 全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗 袍市场有一定难度。 旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大， 对人身材 比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。 NO.3 面临机遇 旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素， 将会成为一 个市场亮点。 再者，旗袍这种独特的服饰风格， 目前国际时装市场上还是比较独 一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。 目前营销状况及存在问题 旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的， 在网络上以及众多的实体交 易场所都有着不错的销量， 然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的 奢侈品牌形象。 一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰， 在国外即可卖到将近两万 远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场， 然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。 针对旗袍目前在海外这样的营销状况， 我们接下来在海外推广就需要解决