销售技巧和话术汇集.docx

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第第页共页销售技巧和话术汇集在去客户那里之前想明白为什么要去见客户不能为了见客户而见客户想既然客户愿意见你肯定想从你这里得到些信息弄明白这些信息心态就会好很多仔细浏览去客户那里需要推荐的产品在介绍产品的时候不要用说服的语气而是要让客户认同你是从他们角度出发帮助他们解决问题这样气氛就会很好不会很尴尬如果约好了客户注意不要迟到可以提前到客户那里深呼吸平静下心态把客户当成有人介绍给你的朋友去看待不要一见面就说我们产品怎么怎么好这样容易引起反感最好是找些比较轻松的话题比如看接待你的人怎么样客户公司值得称

第 第 PAGE #页共19页 销售技巧和话术汇集 在去客户那里之前想明白为什么要去见客户,不能为了见 客户而见客户,想既然客户愿意见你,肯定想从你这里得到些信 息,弄明白这些信息,心态就会好很多。仔细浏览去客户那里需 要推荐的产品,在介绍产品的时候不要用说服的语气,而是要让 客户认同你是从他们角度出发帮助他们解决问题,这样气氛就会 很好,不会很尴尬。 如果约好了客户,注意不要迟到,可以提前到客户那里深 呼吸平静下心态。把客户当成有人介绍给你的朋友去看待,不要 一见面就说我们产品怎么怎么好,这样容易引起反感,最好是找 些比较轻松的话题,比如看接待你的人怎么样,客户公司值得称 赞的地方等等。

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