小天鹅2003年活动建议.pdf

2003 年 活 动 建 议 SP/PR/EVENT 2 SP/PR/EVENT策略 • 问题之源： –中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市 场，市场竞争惨烈，如何应对市场竞争 – 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销 售，迅速扩大市场份额 –让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白 色家电专家形象,如何加深品牌印象 3 SP/PR/EVENT策略 • 解决之道： – 制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力 –新产品上市；需要有新的营销策略来激发销 售，迅速扩大市场份额 –抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消 费者的共鸣，借势提升品牌形象 4 SP/PR/EVENT策略 三大任务： 一、提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 二、在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 三、树立白色家电专家形象 5 SP/PR/EVENT策略 广告活动目标 • 近期目标 *稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消 费群。 *提高品牌美誉度和忠诚度。 *树立白色家电专家形象。 • 远期目标 * 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 国际性的领导品牌。 6 SP/PR/EVENT策略 地区策略 • 重点市场： 目标：1.提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 2.在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 • 开发市场： 目标：1.提升知名度； 2.宣传品牌形象 3.开拓新的市场； 4.帮助消费者对产品的理解。 7 广告实施阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 02年4-5月 02年6-10月 02年11-03年2月 小 中国入世—新策略宣传、树立 年终的销售高峰 白色家电专家形象/推动销售 产品/全品牌广告宣传 春节的销售市场 天 5月劳动节市场 国庆节的节日促进销售 鹅