寿险培训体系22组训培训-政策解读与布达.ppt 39页

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  • 2020-10-24 发布

寿险培训体系22组训培训-政策解读与布达.ppt

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    4、相信公司的立场永远站在业务员一边,业务员是公 司的第一财富,诸多的管理动作,只是为业务员赚更 多的钱 三赢(双赢) 5、必须分层宣导 6、宣导成功与否最关键在于事前组织,而不在于宣导 的内容有多少,新意及档次 * 政策解读与布达 助理组训资格培训 讲师介绍 课程大纲 一、课程导入 二、政策方案类型 三、政策解读与应用 四、案例解析 五、课程总结 课程大纲 一、课程导入 二、政策方案类型 三、政策解读与应用 四、案例解析 五、课程总结 一、课程导入 基本路线要 管一百年,动摇不得 ! 组训重要技能------ 准确解读公司政策并准确布达! (一)政策布达是上下沟通的,推动的重要步骤, 是让团队知道他为什么选择 (二)统一思想,激励士气 (三)发布重要信息 (四)管理者落实管理动作的重要环节 政策解读与布达的重要性 布达就是宣导者向被宣导者就某一问题或某一观点说明清楚,并试图通过这个说明使被宣导者相信它,并且按宣导者所说明去做,去导入工作并付诸行动 布达的前提是准确的解读政策! 布达是组训最重要的素质! 课程大纲 一、课程导入 二、政策方案类型 三、政策解读与应用 四、案例解析 五、课程总结 (一)人力发展政策 (二)业务发展政策 (三)产品实务政策 (四)活动、竞赛方案 二、政策方案类型 1、人力发展费用政策 2、新人财务支援政策 (一)人力发展政策 1、公司业务发展指导意见 2、基本法 3、代理人资格考试 4、核保规则变化 (二)业务发展政策 1、产品推动与费用政策相配套 2、新产品的承保险规则 3、产品推动与较高、灵活的佣金制度相配套 4、产品推动与广告宣传配套 (三)产品实务政策 1、总、分公司群英会 2、增员竞赛 3、业务竞赛 (四)活动、竞赛方案 长期绩优 荣誉巅峰 个体持续产能 持续健康、绩优人力 蓝鲸协会 总公司群英会蓝鲸奖 (全司TOP SALES) 打通通道,建立自下而上、自内而外的评选方法,持续绩优,业务品质,满足全国覆盖 区域性行业荣誉奖项 华人保险大会 MDRT百万圆桌 全球行业TOP SALES 高产能 个人系列 个人FYC 持续举绩 业务品质 分公司 荣誉 支公司 荣誉 总公司绩优荣誉——蓝鲸协会 机构基本法类型 季度各月FYC/基础业绩标准 季度普通会员 季度明星会员 季度顶尖会员 A类基本法 FYC≥3000元 FYC≥6000元 FYC≥12000元 B类基本法 FYC≥2400元 FYC≥4800元 FYC≥9600元 C类基本法 FYC≥1800元 FYC≥3600元 FYC≥7200元 D类基本法 FYC≥1200元 FYC≥2400元 FYC≥4800元 2006版基本法Ⅰ类 FYC≥2800元 FYC≥5600元 FYC≥11200元 2006版基本法Ⅱ类 FYC≥2240元 FYC≥4480元 FYC≥8960元 区拓基本法 基础业绩≥5600元 基础业绩≥11200元 基础业绩≥22400元 凡业务品质良好,年度累计三个季度或10个月达成季度普通会员/明星会员/顶尖会员指标的,可成为年度普通/明星/顶尖会员。 年度会员 季度会员 总公司绩优荣誉——蓝鲸协会 季度会员待遇 会员荣誉奖励 季度会员待遇 普通会员 明星会员 顶尖会员 蓝鲸协会会员徽章 新入会即可获得蓝鲸协会徽章1枚 会员专属保单封套 2个/季 5个/季 5个/季 会员专属精美保单礼盒 - 3个/季 5个/季 分公司印制的会员专属名片 √ √ √ 分公司组织的会员专项培训 和交流活动 √ √ √ 总公司绩优荣誉——蓝鲸协会 年度会员待遇 会员荣誉奖励 年度会员待遇 普通会员 明星会员 顶尖会员 蓝鲸协会年度会员徽章 铜色 银色 金色 蓝鲸协会年度会员证书 √ √ √ 《太平洋保险报》 光荣榜名单 光荣榜名单 带照片的光荣榜 《太平洋营销》 光荣榜名单 光荣榜名单 带照片的光荣榜 太保网《荣誉殿堂》 光荣榜名单 光荣榜名单 带照片的光荣榜 太保网《寿险之星》个人主页 - √ √ 总公司群英会蓝鲸奖入围证书 √ √ √ 总公司群英会参会排名资格 - √ √ 总公司绩优荣誉——群英会 入围标准 系列 (1)达到入围产能

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