增员相约315，与成功有约3-11-3ppt.pptx

拥抱“旋风”，与“成功”有约;金秋黄金般的季节， 永远是收获的代名词， 这样的季节里，我们迎来了拔剑之机。 拔剑就是为了结果，一定需要拼与冲， 需要汗水与泪水。 拼与冲永远不是简单的苦与累， 永远需要效率，永远需要快车道。;快车道的概念 快车道就是成本的概念 迅捷、高效，成本最低 ; 机会期的概念： 某一时期可能发展特别迅速;1、TA增员 TA职级人员增有效人力一人（有效人力指：竞赛期间被增员者承保标准FYP≥1000元）可提前转正； 2、正???以上职级增员有效人力4人，可提前晋升业务主任；;3、业务主任晋升高级业务主任的条件 业务主任任职满三个月，于最近的三个月达到下列条件，自次月起晋升为高级业务主任： a、个人月均FYC600元； b、个人月均件数2件； c、直辖组月均FYC4000元； d、直辖组人数7人，其中正式业务代表、高 级业务代表、或资深业务代表职级人员2人； e、育成AS一名（标准组）； f、所辖组数2组（含直辖组） ;4、高级业务主任晋升业务经理的条件 高级业务主任任职满三个月，或业务主任任职满六个月，于最近的三个月达到下列条件，自次月起晋升为业务经理： a、个人月均FYC600元； b、个人月均件数2件； c、直辖组月均FYC4000元； d、直辖组人数7人，其中正式业务代表、高级业务代表、或资深业务代表职级人员2人； e、所辖组数4个标准组（含直辖组），所辖组织人力30人。 ;今天公司又为我们提供的直通车 就是相拥成功;相拥行动理念 　　　思想就是钞票， 　　　　　　观念就是前途， 　　　　　　　　　行动就是成果;寿险经营的命脉与根本 （1）命——组织 （2）脉——业绩 （3）根——教育 （4）本——管理;组织成功，一切成功 唯有组织大攻势，才有业绩大攻势 唯有组织声势盖地，才有业绩高高在上 多数容易成功，少数容易失败 有组织做大生意，无组织唱独角戏 有树就有鸟栖，有人就有业绩 今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪;组织发展 （1）增员——组织才有活力（求才若渴） （2）育成——组织才有体力（育才如贤） （3）教育——组织才有能力（用才如神） （4）定著——组织才有能力（赏才如宝） （5）保旧——组织才有潜力（留才如金）;相拥成功是什么？ 最有效的增员行动为你助推 　　　　　　　 真正的训练 寿险业的培训时尚 　　　　　　　 经典话术 最新大陆增员话术 　　经典方法 ;相拥成功是什么？ 主管陪同增员辅导，组员快速成长 师徒提携，共同参训 宽广大路再送一程 只有属下成功自己才能成功;相拥行动是什么？ 参训条件： 正式主任带一名生长点;陌生接触增员剧本(二) ? 背景介绍:业务主任蔡女士通过“客户服务大抽奖活动”收集了大量“三有”名单，此次陌生拜访选取部分名单进行增员。 人　物：王女士（40岁），企业中层领导，单位效益不太好，有可能内退。 ;电话预约 蔡：王姐你好，我是**保险公司的小蔡。 王：是上次来做“客户服务大抽奖活动”的小蔡吗？ 蔡：是我，王姐。上次多亏您热情的配合，才使“客户服务大抽奖活动”很顺利的进行下来，再一次感谢您。 王：不用那么客气，要不是你来找我，我也不会获奖呀，你有什么事吗？ 蔡：好长时间不见,你还在原来单位工作吗?你那么优秀,现在又升迁了吧? 王：唉呀！我可能马上要退下来了，谢谢你还想着我。 蔡：不能吧！像您这么优秀的人还有闲的时候？ 王：也没什么好忙的，最近单位效益不太好，人心惶惶的，谁知道下一步怎么回事！ ;蔡：哎~，真可惜，象您这么有领导能力又热心的人，一旦在家里闲着真是一种浪费啊！ 王：你太客气了，我也不想闲着，可是现在就业压力这么大，竞争这么激烈，我又没什么学历，到哪儿找工作去？ 蔡：有一个资产千亿的老板要找一个代理商，他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，您愿意了解吗？ 王：是一份什么样的工作？ 蔡：这样吧，电话里也说不清楚，王姐我们下午三点在上岛咖啡厅见面，到时候我们好好聊聊！ 王：好吧，谢谢你，我们到时见。再见。 蔡：不见不散，再见。 ;继续深谈 地点　上岛咖啡厅 时间　下午三点 蔡：王姐，你来了！你看起来气色不错啊！ 王：哪儿啊，单位效益不好马上就要内退了，家里