5人寿保险增员战斗营找增员点.doc

如何寻找增员点 个案1--a 夏晴 女 38岁 家庭主妇有一女读初中 家境富裕丈夫开公司 不愿再出去找工作 没事打麻将丈夫有意见 增员点：不出来做事 会被社会淘汰 将会有空巢期 拒绝问题：1.压力太大 怕受不了 又不是缺钱花 2.保险不好做 要求人 3.朋友们都不赞成 4.等一登再说吧 个案1--b 夏晴 女 38岁 家庭主妇 有一女读初中 家境富裕 丈夫开私营公司 个案2--a 周骏 男 46岁 某国营公司行政经理 20年工龄 对国营机制一直不满 曾承包过某些项目开发 兑现不是很满意 增员点：不满意国营机制 拒绝问题：1.做保险要求人 以前都是人家求我 2.这么长的工龄有点可惜 3.你们公司的机制如何 是一家怎样的公司 4.现在保险不太好做. 个案2--b 周骏 男 46岁 某国营公司行政经理 20年工龄 个案 3--a 李灵 女 28岁 邻居 新添一女 某房地产公司物业管理处秘书 较受领导重视 不太敢冒险.但一直嫌薪水太少 增员点 薪水太少 拒绝问题：1.现在的保险不好做 2.许多人都讨厌保险推销员 3.不稳定.象临时工 4.我的朋友不多.怕没有客户 个案3--b 李灵 女 28岁 邻居 新添一女 某房地产公司物业管理处秘书.较受领导重视 个案4--a 张仪 女 48岁 高中同学 自己开一家小餐馆.地方太小.人手太少.近期生意不太好.有意向转行 增员点：自己经营.不好掌控.生意欠佳 拒绝问题：1.万一赚不到钱.就会有一顿没一顿 2.如何经营寿险？ 3.家里人怕是不同意 4.心理负担太重.怕是受不了 个案4--b 张仪 女 48岁 高中同学 自己开一家小参馆 个案5--a 陆宾 男 36岁 大学同学.新添一子 想自己开公司.暂时没有资金 增员点：急需用钱 拒绝问题：1.许多人对保险推销员印象不好 2.心理负担太重 3.不稳定.象临时工 4.保险公司太现实.没有业绩就走人 个案5--b 陆宾 男 36岁 大学同学.新添一子 某电脑公司营业部经理 个案6--a 王梅 女，高中同学 某商厦部门经理，想承包此商厦化妆品部，但是领导坚决不同意。为此王梅想离开商厦 增员点：对单位不满 个案6--b 王梅 女，高中同学 某商厦部门经理， 个案7--a 李阳 男，35岁 熟人介绍 某公司技师，月收入3000元，爱人收入2500元。刚贷款买一套房子，月供1500元。双胞胎上小学一年级。 增员点：有一定经济压力 个案7--b 李阳 男，35岁 熟人介绍 某公司技师， 个案8--a 刘英 女，30岁 客户姐姐 某国营企业档案管理员。 善于交际，对现有沉闷的工作感到厌烦 增员点：对工作感到不满 个案8--b 刘英 女，30岁 客户姐姐 某国营企业档案管理员。 个案9--a 冯涛 男，29岁 同学弟弟 经营过个体服装，冷饮批发，一心想做老板。 增员点：自己想做老板 个案9--b 冯涛 男，29岁 同学弟弟 经营过个体服装，冷饮批发， 个案10—a 沈剑 男，40岁 邻居 某国营企业生产部门经理，任职10年 。个人非常有能力，但一直得不到提拔和重用。 增员点：没有晋升机会 个案10—b 沈剑 男，40岁 邻居 某国营企业生产部门经理，任职10年 。个人非常有能力 个案11—a 杨柳 女，40岁 客户介绍 某国营服装厂销售部主管，形象佳，口才好。企业即将破产。 增员点：行业前途渺茫 个案11—b 杨柳 女，40岁 客户介绍 某国营服装厂销售部主管 个案F2 王梅 女，高中同学 某商厦部门经理，想承包此商厦化妆品部