寿险培训体系22组训培训-职责与定位.ppt

组训应具备的十大能力 领悟能力 演讲能力 授课能力 协调能力 激励能力 组训的知识与技能 组训应具备的十大能力(续) 指挥能力 应变能力 策划能力 创新能力 学习能力 组训的知识与技能 课程大纲 一、组训的专业化定位 二、组训的岗位职责 三、组训的知识与技能 四、组训的职涯规划 五、课程总结 组训的职涯规划 据不完全调查统计： 全司县级机构个险行政负责人中，约80%从事过组训工作 全司中支机构分管领导、个险部经理中，约65%从事过组训工作 全司分公司分管领导、个险部经理中，约50%从事过组训工作 全司分公司、中支各层级培训负责人中，约50%从事过组训岗工作 公司其它条线管理岗位中，也有相当部分从事过组训工作 同业公司各层级营销管理干部，大部分从事过组训岗位工作。 组训岗——名副其实的营销干部训练营、公司人才储备的摇篮 最基层的管理，便于全面了解营销管理的整体运作。 最基础的工作，有利于经验积累和性格磨练。 最直接的职责，便于绩效的体现和领导发现人才。 组训的职涯规划 （一）专业技术系列职业发展规划路线 职位等级:10-11 相当于分公司 部门副经理至经理级别 职位等级：7-9 相当于分公司 科室主任至部门经理助理级别 职位等级：5-6 职位等级：2-4 资深组训 高级组训：1-3级 组训：1-4级 助理组训：1-3级 个险组训管理办法修订的核心： 专业技术系列职级与人力资源职位等级全部实现对接； 组训职位等级水平进一步提高。 * 将从四个方面来介绍组训是什么？应该做什么？应该掌握的知识与技能？到哪里去？ ? 将从四个方面来介绍组训是什么？应该做什么？应该掌握的知识与技能？到哪里去？ ? 向学员介绍：组训跟专职讲师、人管统一纳入到全司专业技术系列的员工管理当中。 将从四个方面来介绍组训是什么？应该做什么？应该掌握的知识与技能？到哪里去？ ? 将从四个方面来介绍组训是什么？应该做什么？应该掌握的知识与技能？到哪里去？ ? 将从四个方面来介绍组训是什么？应该做什么？应该掌握的知识与技能？到哪里去？ ? 将从四个方面来介绍组训是什么？应该做什么？应该掌握的知识与技能？到哪里去？ ? 组训职责与定位 助理组训资格培训 讲师介绍 课程大纲 一、组训的专业化定位 二、组训的岗位职责 三、组训的知识与技能 四、组训的职涯规划 五、课程总结 课程大纲 一、组训的专业化定位 二、组训的岗位职责 三、组训的知识与技能 四、组训的职涯规划 五、课程总结 （一）关于组训的“3W”？ Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？ 组训的专业化定位 （二）组训的定义 组训的专业化定位 太保寿发文件《个险组训管理办法》中定义： 组训是指协助所在营销单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动、活动管理及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专业提升的员工。 组训作为专业技术岗位，正式纳入我司专业技术系列队伍。 （三）组训的定位 组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营销管理干部的基础力量。 组训的专业化定位 （三）组训的定位-- 专业化定位 专业化营销技术人员 专业化职场训练师 专业化市场策略人员 组训的专业化定位 （三）组训的定位--职场定位 组训与公司和业务团队的关系 组训与营销队伍管理的关系 组训与外勤主管队伍的关系 组训的专业化定位 1、从公司与外勤团队的关系来看 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。 （三）组训的定位--－职场定位 组训的专业化定位 2、从营销队伍管理的角度来看 组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 讲师： 正确的方向在这里! 组训： 让我们一起做对的事情! 人力发展 市场开拓 基础管理 … 授课 培训组织 教材开发 … 辅导训练 组织发展 业务推动 会报管理 主要职责 主管： 我用最大的力气拉车! 业务队伍 （三）组训的定位--－职场定位 组训的专业化定位 3、从组训与外勤主管的关系来看 陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧 检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导 帮助主管提高训练、辅导下属的技能 指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量… 不能替代展业、增员 不能替代主管辅导组员 不能替代主管行使团队管理职责 组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。 组训不能够： 组训能够： （三）组训的定位--－职场定位 组训的专业化定位 课程大