冒险者户外用品计划书.docx

期末考试 项目名称__冒险者户外运动用品创业计划书 _ 所在系 管理工程系 专业班级 10级市场营销2班 学生姓名 陈斯浩 学生学号 1007080203 所属学期 2011-2012学年第2学期 PAGE PAGE # 目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 第一章 摘 要 2 一、背景分析 2 二、项目简述 2 \o "Current Document" 第二章 创业组织概述 2 一、公司经营宗旨及目标 2 二、名称、结构 2 三、公司管理 3 四、战略目标 3 \o "Current Document" 第三章 市场分析 3 一、营销宏观环境分析 4 二、消费者需求分析 4 三、市场定位 4 \o "Current Document" 第四章 竞争性分析 5 \o "Current Document" 第五章 营销策略 5 一、产品策略 5 二、价格策略 6 三、分销策略 6 四、促销策略 6 \o "Current Document" 第六章 财务分析 8 一、资金需求 8 二、预计收入 8 第一章摘要 、背景分析 鉴于从化商贸城南区位于广州城建职业学院对面。又紧邻从化客运站，交通相当的便 利。商贸城南区有广州城建职业学院的庞大消费群体， 和周边宾馆酒店、娱乐场所的集聚作 用，这里已经形成一定商业氛围和规模。 近几年来，户外还算一种新鲜的运动。而户外运动 本身就具有很大的吸引力， 是有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 但目前户外用品店的 户外运动用品店有着其他租金对于户外店来说是较大商贸城南区无疑是很好的选还不能满足市场。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。 户外运动用品店有着其他 租金对于户外店来说是较大 商贸城南区无疑是很好的选 店面所不同的特殊性， 户外店的选址不必刻意选择繁华的地方, 的成本。只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了。 择。 二、项目简述 户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速 降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外休闲运动中多数带有探险性， 属于极限和亚极限运动， 有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。在店铺漫天飞的 今天。为了区别于普通的户外用品店，我们将以户外用品的销售、 租赁、组织户外运动等作 为经营项目，以专业化和个性化为主导理念， 以普通消费者为客户群。我们将采用实体店经 营的模式，采用销售、租赁、组织户外实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高 产品供销链的上市速度， 及时补货，与客户进行充分的交流。 经营户外用品店的想法源于我 们对大自然向往，野外运动的浓厚兴趣，以及户外行业巨大发展潜力的吸引。 第二章创业组织概述 一、 公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。以电子互动动平台发布产品信息活动 信息，提供各种咨询服务和留意客户反馈信息。 依靠优越的产品，用户至上，赚客户认可度， 这就是我们的经营之道。 相信依靠公司同仁的努力， 我们的产品会赢得良好的信誉， 在获得 丰厚利润的同时，也帮顾客创造出卓越的户外运动气氛。 实现本店与客户的双赢， 这便是我 们的目标！ 二、 名称、结构 公司名称：冒险者户外运动用品 业务范围：销售 / 租赁，户外运动用品 户外服装、户外鞋袜、通讯类、防护药品、 灯具类、炊具类、帐篷类、户外背包、配件、工具等。 三、公司管理 管理团队介绍， 主要由两个人负责和管理， 加上两营业员共四人， 一起负责店里的日常 事务和一切经营活动。 人员主要职责：店长，负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。 掌握店面所有流动资金和人员调度。 需要按时上下班， 保留其对店里的一切事务的解释权和 其他人对决策的知情权。当其他人意见不合，以店长。副店长，店面采购员。负责跑外采购 商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。 专业户外营 业员两名。负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。 营业前除了开启电器及照明设备， 带领店员打扫店面卫生， 还要召开晨会， 内容主要当 天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析， 工作表现的检讨；培训新员工， 交流成功 售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要盘点货品，专卖店要清点备用金以及 核对前日营业报表。 在营业过程中店长要注重以下工作： 检查营业员仪容仪表，整理工服， 佩带工牌； 督导 收银作业， 掌握销售情况； 控制卖场的电器及音箱设备； 备齐包装纸、 包装袋以便随时使用； 维护卖场、库房、试衣间的环