索尼爱立信手机SWOT.pdf

索尼爱立信手机 SWOT分析 一、内部能力 n优势 Strengths ） n 劣势 Weaknesses ） 优势 Strengths） n (1).技术优势.索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和索 尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,属于强强联合.而 这个优势是大部分手机厂商所不具备的. n (2).品牌优势.索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌认 知度,索尼是娱乐时尚的代表,而爱立信是技术身份的象征.两家公司强 强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而喻. n (3).资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司与爱立信公司整合成立的, 资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体 . n (4).渠道优势.通常国外手机企业在国内市场在渠道上有着一定的弱势, 但不同的是索尼爱立信是以渠道为王的,在整个营销环节中,索尼爱立 信非常注重渠道对产品的消化,时刻保持整个销售渠道畅通无阻.虽然 手机款式并不多,但每 款都是精品,这样有助于更好地把产品卖出去, 实现产销平衡. 劣势 （Weaknesses） n (1).起步较晚.由于索尼爱立信公司成立不久,相对 于其他手机品牌而言起步晚,索尼爱立信手机2002 下半年才进入中国市场,无法在短期内积累较高的 美誉度,快速抢占国内手机市场的几率较小. n (2).合资公司企业文化融合问题.索尼爱立信公司 是由日本索尼公司与瑞典爱立信公司强强联手合 并成立的,亚洲与欧洲企业文化的差异难免会影响 公司的融合. 机会 Opportunities ） n (1)随着科学技术的发展,彩屏,彩信,可摄像 高象素,双模以及具有电视功能的手机的需 求将进 步增加. n (2)随着中国内地经济的进 步增长,居民收 入增加,消费者购买力水平的将不断提高,对 手机的需求将进 步增长,市场潜力将不断 增加.手机市场的复苏,对于索尼爱立信来说 是个绝佳的发展契机. 威胁 Threats ） n (1).国外手机的威胁. 目前为止索尼爱立信手机在国内市场上的销售量 还无法超过诺基亚,摩托罗拉,与三星,LG,NEC等手机的竞争也十分激 烈. n (2).国产手机的反击.虽然近两年国产手机销量开始"滑铁卢",但是2003 年国产手机却曾惊人地从摩托罗拉,诺基亚把持的垄断性竞争市场中夺 得了中国手机市场的半壁江山,因此还是不能忽略了本土的手机品牌, 难保哪天他们又会卷土重来. n (3). 代品的威胁.在目前国内手机市场中,手机也面临着其他产品的挑 战.例如公用电话,IC卡等,而对手机行业挑战性最大的就是小灵通的威 胁.小灵通的功能与手机类似,但购机相对便宜,单项收费,对中下阶层的 收入者来说很有诱惑力,因此在某个细分市场,小灵通是移动电话的最 大代 品竞争者.索尼爱立信手机虽然定位在中高端市场,但其低端产 品很容易受到小灵通的较大冲击. SO 长处-机会组合 n 索尼爱立信将影像,娱乐和互联功能融入手 机内,使手机不再只是 件通讯工具,使手机 也具备了时尚和娱乐元素。从2005开始,索 尼爱立信已经开始扩展自己的产品线,并于 去年 口气推出了从高端到低端索爱 共 十几款产品 ST长处-威胁组合 n 开始进入中国市场时,选择的也是区域总代 理形式,选择中国邮电器材总公司作为 级 别代理,依靠其网络辐射全国. 由于达不到理 想效果, 索尼爱立信开始"借用"国产手机的 渠道：省级包销地级分销型模式。 WO弱点-机会组合 n 索尼爱立信手机在定价时,各产品 列之间 有合理的价格间距.且价格间距也考虑到了 各 列手机的成本差异,消费者对不同特点, 功能,外观的评价和竞争产品的价格.这也使 得公司的产品能够覆 高,中,低端各个档次, 得到了更高的市场份额. WT弱点-威胁组合 n所有员工的工作方式大致是 样的，彼此 用 种国际通行的交流方式来沟通。索尼 和爱立信的结合实际上是1＋1>2＝3，员工 们后来渐渐有了归属感，并在这种融合的 过程中逐渐形成了索尼爱立信的企业文 化。