如何有效的控制降价差额-毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标.ppt 10页

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  • 2020-10-25 发布

如何有效的控制降价差额-毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标.ppt

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    如何有效的控制降价差额? -- 毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标 2018/5/28 1 一、考核降价差额的目的? ? 管理好单品 ? 降低利润损失 ? 提升综合毛利率 ? 提升管理水平 ? 提高公司竞争力 2018/5/28 二、降价差额概念 ? ? 首先让我我先了解一下计划毛利和实际毛利: ? 1 、计划毛利 ? --是公司根据不同的商品种类,确定获取毛利的 指标。如可乐类 8 %毛利。举例:百事可乐进价 1.85 元, 计划毛利 8 %,设计划售价为 X 的话,则 1.85 = X - X*8 %,取整得出 X=2.00 元,计划毛利为 2.00-1.85 = 0.15 元。 ? 2 、实际毛利 ? --是购物广场商品实际售价与进价之间的差值。 如:百事可乐,进价 1.85 元 / 支,销售是 1.90 元 / 支,即 实际毛利是 0.05 元( 1.90-1.85 = 0.05 元)。 2018/5/28 ? 通过计划毛利和实际毛利得出: 3 、降价差额 ? --是商品的实际售价所产生的毛 利额与计划售价产生的毛利额之间的 差值。如:百事可乐计划毛利是 0.15 元 / 支(计划售价 2.00 元),而实际 毛利是 0.05 元 / 支(实际售价 1.90 元),即降价差额为 0.05-0.15 =- 0.10 元。 2018/5/28 三、如何有效控制降价差额(即利润损失) (一)、管理者观点的转变 ? 重销售轻毛利--过于追求销售额。 ? 重视敏感性商品轻辅助商品--过于 追求主力商品的低价。 ? (重销售轻质量等) 2018/5/28 (二)、需要了解的其他指 标 1 、了解每个大类至小类商品的计划毛 利率是多少。 2 、了解每天有多少个单品没有达到计 划毛利率的单品。 3 、了解每天有多少个单品参与降价促 销或竞争调价的单品。 4 、了解每天有多少个单品负毛利销售 及其原因。 2018/5/28 (三)、需要明确的概念 1 、获取利润的商品--新上市商品、 高档商品等。 2 、获取形象的商品--知名商品、日 常易耗商品。 3 、获取费用的商品--新品或销售量 较低,毛利率不高的商品,但费用高。 2018/5/28 (四)、竞争调价原则: 市调调价必须准确、及时,特殊情 况(如负毛利)必须核实无误后方可执 行: 1 、价格在 30 元以下的商品,我方只能低于竞争对的 0.1 元。 2 、价格在 30 元- 100 元的商品,我方只能低于竞争对手 0.1 - 0.5 元。 3 、价格在 100 元- 300 元的商品,我方只能低于竞争对 手 0.50 元- 1.00 元。 4 、 300 元以上的商品,我方只能低于竞争对手 1.00 元- 5.00 元。 2018/5/28 (五)、重视调价、关注商品售价 1 、真正实现价格的弹性调整,注意促销商品价格 的及时回调工作。 2 、对每天达不到计划毛利率的单品进行市场调查 ,进行有效调整。 3 、实现全面的商品价格调查工作,改变只关注主 力商品价格的调查,不关注非主力商品,从而导 致大量非主力商品的毛利率极低,而无人理睬。 4 、加强负毛利商品的价格调查,注意及时跟进市 场回调。 5 、加强新上市商品的引进工作,实行模糊定价, 提高毛利率。 6 、加强主题促销,杜绝全面降价促销。 7 、严格按公司的竞争性调价规范操作。 2018/5/28 --观念可能改变历史的轨迹! 四、成果: 毛利的提高,成本的下降, 直接体现了管理者的经营水平。 2018/5/28

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    • 内容提供方:yuxiufeng
    • 审核时间:2020-10-25
    • 审核编号:7032042122003011

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