如何有效的控制降价差额-毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标.ppt

如何有效的控制降价差额？ －－ 毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标 2018/5/28 1 一、考核降价差额的目的？ ? 管理好单品 ? 降低利润损失 ? 提升综合毛利率 ? 提升管理水平 ? 提高公司竞争力 2018/5/28 二、降价差额概念 ? ? 首先让我我先了解一下计划毛利和实际毛利： ? 1 、计划毛利 ? －－是公司根据不同的商品种类，确定获取毛利的 指标。如可乐类 8 ％毛利。举例：百事可乐进价 1.85 元， 计划毛利 8 ％，设计划售价为 X 的话，则 1.85 ＝ X － X*8 ％，取整得出 X=2.00 元，计划毛利为 2.00-1.85 ＝ 0.15 元。 ? 2 、实际毛利 ? －－是购物广场商品实际售价与进价之间的差值。 如：百事可乐，进价 1.85 元 / 支，销售是 1.90 元 / 支，即 实际毛利是 0.05 元（ 1.90-1.85 ＝ 0.05 元）。 2018/5/28 ? 通过计划毛利和实际毛利得出： 3 、降价差额 ? －－是商品的实际售价所产生的毛 利额与计划售价产生的毛利额之间的 差值。如：百事可乐计划毛利是 0.15 元 / 支（计划售价 2.00 元），而实际 毛利是 0.05 元 / 支（实际售价 1.90 元），即降价差额为 0.05-0.15 ＝－ 0.10 元。 2018/5/28 三、如何有效控制降价差额（即利润损失） （一）、管理者观点的转变 ? 重销售轻毛利－－过于追求销售额。 ? 重视敏感性商品轻辅助商品－－过于 追求主力商品的低价。 ? （重销售轻质量等） 2018/5/28 （二）、需要了解的其他指 标 1 、了解每个大类至小类商品的计划毛 利率是多少。 2 、了解每天有多少个单品没有达到计 划毛利率的单品。 3 、了解每天有多少个单品参与降价促 销或竞争调价的单品。 4 、了解每天有多少个单品负毛利销售 及其原因。 2018/5/28 （三）、需要明确的概念 1 、获取利润的商品－－新上市商品、 高档商品等。 2 、获取形象的商品－－知名商品、日 常易耗商品。 3 、获取费用的商品－－新品或销售量 较低，毛利率不高的商品，但费用高。 2018/5/28 （四）、竞争调价原则： 市调调价必须准确、及时，特殊情 况（如负毛利）必须核实无误后方可执 行： 1 、价格在 30 元以下的商品，我方只能低于竞争对的 0.1 元。 2 、价格在 30 元－ 100 元的商品，我方只能低于竞争对手 0.1 － 0.5 元。 3 、价格在 100 元－ 300 元的商品，我方只能低于竞争对 手 0.50 元－ 1.00 元。 4 、 300 元以上的商品，我方只能低于竞争对手 1.00 元－ 5.00 元。 2018/5/28 （五）、重视调价、关注商品售价 1 、真正实现价格的弹性调整，注意促销商品价格 的及时回调工作。 2 、对每天达不到计划毛利率的单品进行市场调查 ，进行有效调整。 3 、实现全面的商品价格调查工作，改变只关注主 力商品价格的调查，不关注非主力商品，从而导 致大量非主力商品的毛利率极低，而无人理睬。 4 、加强负毛利商品的价格调查，注意及时跟进市 场回调。 5 、加强新上市商品的引进工作，实行模糊定价， 提高毛利率。 6 、加强主题促销，杜绝全面降价促销。 7 、严格按公司的竞争性调价规范操作。 2018/5/28 －－观念可能改变历史的轨迹！ 四、成果： 毛利的提高，成本的下降， 直接体现了管理者的经营水平。 2018/5/28