市场传播理念-营销管理PPT培训课件教材.ppt

认识传播模型 他是谁？（数据库） 行业用户 说什么？（信息设计） 软件商 说什么？（信息设计） 开发者 说什么？（信息设计） 怎么说？（整合营销） 活动（培训） PR EDM gocom 社区合作 怎么说？（整合营销） 活动 PR EDM/ 银弹 goCom… 技术社区 社区合作 怎么说？（整合营销） 活动 PR EDM 银弹 gocom 社区合作 营销 7 定律 ？ 我是某金融（电信）行业用户科技处主管 我是某软件公司的 CTO 我是一个 java 程序员 定律 1 ）洞察客户 把你的传播对象进行细分，把他们 看做一个个有情感的人，了解他们 大脑中的价值分布 他想听什么 这是我们应该设计 的传播信息 竞争对手在说什么 普元提供什么 定律 2 ）悉心设计信息 从细分的对象角度出发，洞察他们， 规划传播信息架构 培 训 技术 合作 社区 goC om 出版 物 销售 工具 事件 媒体 公关 ED M 定律 3 ）高度整合 以事件为中心，高度整合各类营销 工具 146 元 10-20 元 1-2 毛 丽贝卡过生日，妈妈在 蛋糕店预定生日蛋糕 丽贝卡的女儿过生日，她把 生日交由迪斯尼俱乐部来举办， 在纽邦德的旧式农场， 14 个小 朋友一起体验农家生活，放羊、 喂鸡自己制造苹果酒，还背着 干柴穿过树林。 生日最美好 的东西并非 只是蛋糕 丽贝卡的妈妈过生日 20 世纪 60 年代 20 世纪 80 年代 21 世纪初 定律 4 ）关注体验 营销对象是有情感的，在他们的场 景中，设计他们作为参与者的体验 5 ）加上情感 我们不仅仅认识“冰激凌”产品，还有更多 …… 品牌标识等元素 公司联想 品牌个性 自我表现 情感价值 来源地 产品（服务） 品牌 - 客户的关系 属性 质量 用途 关键历程 理性价值 体验价值 事实上，与产品相关的显性知识仅仅是我们 认识一个“品牌”的冰山一角 定律 5 ）加上一些情感 把它想象成一个人和另一个人的交流， ，加 上“情感”会让传播更富感染力！ 帮助市 场改进 参会反馈表 一个活动 一次 EDM 白皮书下载 …… 报告 帮助市 场改进 注册 注册数据 帮助销 售改进 和销售联系 销售线索 定律 6 ）数据 …… 结果导向 从目标 - 模型到结果，以数据为王。 我们要导入什么？我们最后又要输 出什么？