家具企业营销渠道管理与目标终端分析.pdf

渠道开发与管理 纲要Contents——认识通路 ❑ 重要定义 Definitions ❑ 通路的价值 Value of the channel 纲要Contents——建设通路 ❑ 确认通路需求 Identifying channel needs ❑ 确定分销模式 Determining distribution mode ❑ 甄选批发商 Selecting wholesalers ❑ 控制、协同批发商工作 Controlling & coordinating wholesalers 名词解释：分销通路（渠道）