中小企业创业机会识别与评估 发掘创业机会的七种武器 发现创业机会.ppt

第二节 调动你的智慧——创业机会的选择 一、案例导入 二、知识链接 三、训练营 善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。 ——［英］培根 -*- 一、案例导入 案例一：寻常路走出精彩人生 马云说过：“21世纪是电子商务时代，要么电子商务，要么无商可务..中国互联网将从‘网民时代’、‘网友时代’提升到‘网商时代’！五年后人们都将上网做生意。” 在电子商务迅猛发展的今天，淘宝无疑成了网络购物的代名词，而淘宝开店则成了大学生成功创业的一条捷径。刚刚走出校门的小刘就是淘宝大军中的一员。 小刘在上大学期间，发现不少同学都在网上购物，每天学校门口，各个快递员面前挤满了网上购物的同学。通过网络，她还了解到淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币，这个数字还在不断增长着，她由此认识到电子商务行业前景非常好，而且淘宝网上开店的门槛还很低，不需要注册和保证资金，完成注册和实名认证就可以挂出商品出售，是个不错的商机。之后，小刘通过考察，认准了淘宝女装这个行业，她比较熟悉且自己很感兴趣，女装的市场和潜力也比较大。随后，经过进一步考察与了解，她选择了广州作为自己的创业驿站，因为那里生产厂家比较多，货源、款式选择余地比较大，而且，自己也有不少熟人在那里，可以给她提供一些帮助。毕业后，她便来到广州开了第一家实体服装店：姐妹时尚坊，并于2011年5月正式投入淘宝店铺姐妹淘衣店的运营当中。短短的3个多月，她的店铺已从零信誉一路升级成双钻商户，目前正向“三钻”冲刺中。当然这中间不乏欢笑和泪水，但小刘“看着顾客一条条满意的评价，想想几个月来付出的努力，带给大家购物快乐的同时自己也快乐了，一切便都值得了”。 -*- 那她成功的秘诀是什么呢？刚开始的时候遇到的是货源问题，为了给顾客展示更好质量的服装，她跑遍了整个广州寻找货源，经过反复比较，最后选择了两家性价比较高、款式较新的厂家作为自己的进货渠道。接着就是拍照。她花了不少时间琢磨和向别人请教照相机的光圈、曝光度等技术问题，提高自己的照相技术，让衣服的照片拍出来真实又不失韵味。而且，她每天要花4～5个小时拍照，然后研究PS、宝贝的描述、衣服搭配和造型等。同时，她还不停地请教和学习，研究怎么打开销路。一个半月后，她用了一个“配长裙”的关键词，打开了销售局面，便开始重视关键词这方面的学习，最后发现没必要去研究什么规则，最好的方法就是了解产品，了解消费群体，用时间去淘宝搜索。她每次做一个宝贝的标题都会用20分钟以上，把衣服展现给需要它的顾客。 小刘这样总结她的创业之路：创业没有捷径可走，创业初期要根据自己的实际情况找好自己的定位，然后给自己制定一系列的计划，让自己用很强的执行力去实施，脚踏实地地去完成自己的每一项工作。而且，在创业的过程中遇到困难要学会思考，“世上无难事，只怕有心人”，创业者要用一个良好的心态面对困难和挫折，那么在雨后会看到属于自己的一道彩虹。 个案点评 思考提示 网络购物对大学生而言，已经是屡见不鲜了。不少大学生也瞄准了这个商机，开启了自己的创业之路。但是，不少大学生仅仅是好奇试试而已，最后不了了之。本案例中的小刘在看到了网络购物这个商机之后，经过多方面了解，包括市场前景、开店流程、自己的兴趣爱好等，接着又进行了多方面准备，包括进货渠道、如何拍照等，待自己的条件基本成熟以后，便把淘宝网店当成一份事业用心来经营，虽然走的是寻常路，但开辟了自己的精彩人生。从这个案例可以看到，创业机会并非遥不可及，只要能发挥自己的聪明才智，并结合自己的实际情况，实地考察调研来识别与选择合适的创业机会，同样能开辟自己的新天地。 1．小刘开淘宝网店，做了哪些准备？ 2．从小刘选择淘宝网店的创业机会，你获得了哪些启示？ 一、案例导入 案例二：创“开心农场”现实版获商机 在某村合作社的蔬菜大棚里，只见平整的空地上种着菠菜、小白菜、茼蒿、芹菜……与以往不同，这里并不是农民种植的菜地，而是小华创建的现实版“开心农场”，供有兴趣的市民在合作社里种菜。 小华在读大学三年级时，网络上“开心农场”火起来了，同学们包括他自己都玩这个游戏，每天都惦记着按时收菜、种菜、偷菜。回到家里，一些工薪族的姐妹们也在谈论网上种菜，他打听了一下，同事也都在玩这个游戏，有的甚至定好闹钟半夜起来收菜！开心农场如此火暴，若在现实中开辟出来，是不是同样会受到追捧呢？他觉得这是一个好机会，就设计了一套调查问卷，开始大街小巷做市场调查。结果显示，70%的中青年人都有兴趣，愿意尝试一下。他又就实施的现实性问题做了调查。小华家住市郊农村，合作社