营销人员等级评定办法(修改).doc

浙江新杰克营销人员等级评定实施办法 1、目的：为了有效推行“等薪、等级，能力驱动，以业绩为导向，实行动态转换”的薪酬理念，倡导以品质为导向的质量文化，全面提升营销的综合能力。 2、原则：等级以业绩为导向实施动态转化为原则。 3、等级标准 营销人员等级标准 等级 能力要求 评定方式 等级工资 一级 1、能分清公司缝纫机种类、型号及其含义 考试 1000 2、能在主管的指导下建立知识库和问题库 提供资料 3、营销知识通过初级考试，成绩合格 考试 二级 1、能了解公司缝纫机种类、型号及其含义 考试 1200 2、能独立建立知识库和问题库 提供资料 3、营销知识通过初级考试，成绩良好 考试 三级 1、了解公司各种机型内部结构和出厂的标准调试方法（不包括特种机） 考试 1400 2、能独立建立知识库和问题库，并能提出改善办法 提供资料 3、营销知识通过中级考试，成绩良好 考试 4、具有初级讲师资格 资格证书 四级 1、熟悉公司各种机型内部结构和出厂的标准调试方法（不包括特种机） 考试 1800 2、能独立建立知识库和问题库，并能提出改善办法 提供资料 3、营销知识通过中级考试，成绩良好 考试 4、有营销文章在专业刊物发表 发表数 5、具有一级讲师资格 资格证书 五级 1、熟悉公司各种机型内部结构和出厂的标准调试方法（包括2种特种机） 考试 2200 2、能独立建立知识库和问题库，并能提出改善办法 提供资料 3、营销知识通过中级考试，成绩优秀 考试 4、有营销文章在专业刊物发表 发表数 5、具有一级讲师资格 资格证书 六级 1、了解各种机型工作原理，能够处理处理问题（如针洞） 考试 2800 2、能指导他人建立知识库和问题库，并能提出研发立项和制造工艺改进指导 提供资料 3、营销知识通过高级级考试，成绩优良 考试 4、有营销文章在专业刊物发表 发表数 5、具有二级讲师资格 资格证书 七级 1、熟悉各种机型工作原理，能够处理处理问题（如针洞） 考试 3300 2、能指导他人建立知识库和问题库，并能提出研发立项和制造工艺改进指导 提供资料 3、营销知识通过高级级考试，成绩优良 考试 4、有营销文章在在国家一级专业刊物发表 发表数 5、具有二级讲师资格 资格证书 八级 1、精通各种机型工作原理，能够处理处理问题（如针洞） 考试 3700 2、能指导他人建立知识库和问题库，并能提出研发立项和制造工艺改进指导 提供资料 3、营销知识通过高级级考试，成绩优秀 考试 4、有营销文章在国家一级专业刊物发表 发表数 5、具有高级讲师资格 资格证书 4、工作步骤和进度安排 4.1第一阶段：成立题库小组，组长：总经理。成员：CEO、研发推进中心副总监、林总、胡国万、中野实。 4.2第二阶段：建立营销人员应知、应会题库。 4.3第三阶段：营销人员申报阶段。 申报条件：（1）认同杰克，愿意为杰克事业努力工作； （2）在杰克从事营销工作1年（含）以上。 4.4第四阶段：应知、应会考试。 4.5第五阶段：主管评定和评定小组终审。 附评定小组名单 组 长：总经理 评委：CEO、营销总监、研发推进中心副总监、林擎宇、胡国万、HR总监 秘书：人力资源主管 5、评定时间：每年评定1次,在每年十一月进行报名和应知、应会的考试，并于次年绩效考核结束后进行终审。 6、评定内容和所占权重 考评项目 考评方式 分值 权重 备注 1-3级 4-5级 6-8级 1、产品知识 考试 100 40％ 35% 35% 2、知识库和问题库建立 提供资料 100 40％ 35% 30% 3、营销知识 考试 100 20％ 15% 10% 4、营销论文 发表数 100 无 5% 10% 5、讲师资格 资格证书 100 无 10% 15% 6.1评定小组工作流程 总经理 评定小组 人力资源部 营销员 审批对营销员进行综合评定 审批 对营销员进行综合评定 各营销员考试、考核得分 各营销员考试、考核得分 备案、调资 备案、调资 确认 确认 说明：１、评定小组根据营销人员的申报材料、考核和考试的综合成绩进行评定等级； ２、评定小组秘书根据小组评定结果汇总报总经理审批； ３、人力资源部根据总经理审批结果进行备案、调资，并将结果通知营销人员本人。 7、附表 1、营销人员等级评定申请表; 2、营销人员年度主要业绩完成情况统计表； 营销人员等级评定申请表 姓 名 出生年月 进厂日期 上次评定时间及等级 申请等级 本人自我鉴定：（阐述自己的基本条件、技术能力、主要技术成果和新品开发成果，可附页） 主 要 工 作 经 历 能 力 状 况 主 要 销 售 业 绩 初审意见（中心总监） 考核考试结果 考评项目 考评方式 分值 权重 备注 1-3级 4-5级 1、产品知识 考试 100 40％ 35% 2、知识库和问题库