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{营销战略}企业战略透视
某市国际服装背后的产业
营销问题
种成果仍然距离商品化的大众需求和产业化的企业利润相隔甚远,只能说明曾经设计过,但
是,不能证实它的价值和使用价值。
问题之四,缺少时装品牌在调研过程中发现,近些年来,大连也有些驰名全国的服装品牌,
如:碧海、富哥、九星……等等。但是,这些名牌都是西服。西装的国内市场需求量小,而
时装的国内市场需求量大。缺少时装品牌是大连服装市场的悲哀。如果近 3—5 年创造不出
本土化的时装品牌,大连很难成为名副其实的中国时装名城,由此可以看出服装制造企业所
面临的时装品牌建设的任务相当繁重。
问题之五,技术和经营方面与国际化标准要求差距较大从生产的技术方面分析,大连服装企
业原料成本高,制作过程的工艺水平距离行业化要求还有差距,流通成本也偏高。提升技术
和经营管理的层次已经成为必须迫切解决的问题。
环境与成因
大连服装产业的发展的现状不是偶然的,有这个城市发展的主体观念因素,也受整个国家经
济环境的制约,同时,也要受到来自国际范围内营销趋向的影响。
大连城市的主体观念改革开放以后,大连的经济发展模式逐步形成为——环境经济模式。从
政府角度上说,历届政府都把大连市的城市资源作为资产来经营,以提高城市的知名度和区
位优势。但是,经济发展的宏伟蓝图与脚踏实地的经济运行往往有天壤之别。理论界人士分
析,大连城市的优势在于旅游和服装。由于旅游产品季节性较强,冬季旅游产品开发不够,
只能半年忙、半年闲;如果把服装作为产业来抓,有许多基础工作必须做实。但是,目前时
装产业品牌远远没有形成。至于工业产品和金融业距离国际化差距就更大。山东青岛改革开
放后,城市发展的模式是——产品经济模式。以“海尔、海信、澳柯玛、青啤、双星”等一
批产品品牌牵动城市发展。用产业品牌模式带动城市发展有后劲和潜力,以城市环境模式带
动城市发展缺乏后劲。有人评价说,大连注重城市环境是对的,但更要的是要强化产业的品
牌发展,否则,城市缺少竞争力。大连人曾以优美的环境为自豪,但什么时候能以驰名品牌
产品、特别是时装品牌产品为自豪呢?
企业选择市场的观念中国入世以后,政府乐了、企业忙了、百姓笑了。但是,有一种说法,
就是不顾企业和产品的实际,盲目地都去做国际市场,误认为,跟外资搞联合,跟外商打交
道,到国外找市场那才叫国际化呢。实际上,这是一种摸糊认识。因为从国际市场全局来考
察,国内的任何一个市场都是国际化的子市场与分市场的一部分。只有成功地做好国内市场,
才能为开拓国际市场积累经验,国内市场做得不好的企业,在国际市场多数都做不好。这已
经被实践证明了。因此,服装企业的目标市场应首先在国内市场的不同层次的消费群体中选
择。
城镇市场和乡村市场的差异中国是一个农业大国,农村人口比重约占 80% 。大连建市不过百
余年,建国以后,长期以来,又以重化工为主,轻工业发展基础薄弱。与南方沿海省区比较,
从原料生产,技术工艺水平,流通渠道,市场发育等诸多因素和条件,差距都比较大。大连
位于辽东半岛南端,东北最大的港口城市。市内辖六个区,人口 188 万,郊区辖 73 个镇,2
个民族镇,23 个乡,7 个民族乡。土地总面积为 12574 平方千米,人口 143.5 万。有 38 条
航线和两个港口通往世界各地,铁路及高速公路网四通八达。按人口、地理、心理和行为细
分市场看大连,农村人口约占 4/5 ,这部分人群,对大连服装市场形成影响较大。包括对服
装产品的价值观念形成,文化水准的提高,购买行为的认同,生活习俗的培育等等对服装生
产影响既有现实的,又有潜在的。
营销及对策
大连服装产业存在的问题及其成因影响,在中国具有一定的代表性,那么,如何使服装企业
找到国际化经营的途径呢?笔者认为,应该着重处理和解决好以下几个问题。
在文化变迁中强化国际营销意识文化变迁是指随着时间的推移,一个社会中的价值体系,美
学观念、语言、道德规范、生活习惯等文化因素,都在发生着变化。大连人敢穿、会穿、爱
美、求新、求奇已经成为时尚,国内闻名。在短缺经济时期,粮食不够吃,人们称大连人
“苞米面肚子、料子裤子”。改革开放以后,人们生活水平提高了,吃、穿、住、行都发生
了很大变化,物质的丰富,为服装业的发展提供了基础和条件,良好的服饰文化环境为大****
展服装产业奠定了基础,这为服装企业适应消费者需求,审美观念转变,购买方式及消费行
为提出了许多新问题。同时,也创造了新的商业机会。注重开发本国市场,农村乡镇市场将
会成为中国服装业的首选。在发展时装品牌过程中,逐步将中国本土化的品牌,推向国际市
场,将会成
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