古人观人察人之法.pdfVIP

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古人觀人察人之法 古人觀人察人之法 《论语.为政篇》子曰: “视 所以,观 所由,察 所 《论语.为政篇》子曰: “视 所以,观 所由,察 所 安,人焉 哉?人焉 哉?”( 同搜,是隐藏的意思。)这 安,人焉 哉?人焉 哉?”( 同搜,是隐藏的意思。)这 廋 廋 廋 廋 廋 廋 段文字的大意是,孔子说: “看他言行的动机,观察他走过 段文字的大意是,孔子说: “看他言行的动机,观察他走过 的道路,了解他内心安于什么,不安于什么,那么,一个人 的道路,了解他内心安于什么,不安于什么,那么,一个人 怎么能隐藏得了呢,一个人怎么能隐藏得了呢?”对招聘来 怎么能隐藏得了呢,一个人怎么能隐藏得了呢?”对招聘来 说,面试过程中要要必须了解三个方面的问题: 说,面试过程中要要必须了解三个方面的问题: 一、视 所以,了解应聘者言行的动机。一个最基本的 一、视 所以,了解应聘者言行的动机。一个最基本的 需要了解的是了解 应聘的动机。另外,在听应聘者回答提 需要了解的是了解 应聘的动机。另外,在听应聘者回答提 问的过程中,要了解应聘者语言的动机,这样更有利于判断 问的过程中,要了解应聘者语言的动机,这样更有利于判断 真实性。同时,面试官对 动机的判断不能仅仅停留在应 真实性。同时,面试官对 动机的判断不能仅仅停留在应 聘者的语言上,更多的需要通过一些面谈技巧了解 真实动 聘者的语言上,更多的需要通过一些面谈技巧了解 真实动 机。比方应聘者往往会说应聘这个职位是为了更好地发展, 机。比方应聘者往往会说应聘这个职位是为了更好地发展, 这是一个很抽象的答案,面试官需要通过对应聘者所处情况 这是一个很抽象的答案,面试官需要通过对应聘者所处情况 的判断、细节的追问了解真实原因。更广泛地讲,面试官还 的判断、细节的追问了解真实原因。更广泛地讲,面试官还 可以通过对应聘者以往行为动机来更加全面地判断应聘者 可以通过对应聘者以往行为动机来更加全面地判断应聘者 的素质。 的素质。 二、观 所由,了解应聘者的过往经历。了解应聘者学 二、观 所由,了解应聘者的过往经历。了解应聘者学 习、工作的经历是面试过程中的必须步骤。一方面是由于一 习、工作的经历是面试过程中的必须步骤。一方面是由于一 个人的过往经历会影响到他日后的发展,如,家庭教育,受 个人的过往经历会影响到他日后的发展,如,家庭教育,受 教育的程度,过往工作承担的职责和习惯等都会影响一个人 教育的程度,过往工作承担的职责和习惯等都会影响一个人 的做事方式,经验和潜力。另一方面,在招聘中常用到的一 的做事方式,经验和潜力。另一方面,在招聘中常用到的一 个基本的 定是以往成功的人以后更容易取得成功。所以尽 个基本的 定是以往成功的人以后更容易取得成功。所以尽 量招聘在以往的学习工作中有成功经历的人。 量招聘在以往的学习工作中有成功经历的人。 三、察其所安,了解应聘者的内心安于什么。换个角度 三、察其所安,了解应聘者的内心安于什么。换个角度 看,实际是了解应聘者内心所追求的东西,或者说是应聘者 看,实际是了解应聘者内心所追求的东西,或者说是应聘者 的价值观。价值观是深层的东西,如果一个人的价值观与公 的价值观。价值观是深层的东西,如果一个人的价值观与公 司的文化相吻合,公司的管理成本和培训成本也会降低。通 司的文化相吻合,公司的管理成本和培训成本也会降低。通 过对应聘者过往经历,未来目标和理想工作生活状态的了解 过对应聘者过往经历,未来目标和理想工作生活状态的了解 来判断应聘者的价值观。 来判断应聘者的价值观。 以上三个方面用现代的词分别是动机、行为和价值观, 以上三个方面用现代的词分别是动机、行为和价值观, 这三个方面又是紧密联系的,动机是产生行为的原因;行为 这三个方面又是紧密联系的,动机是产生行为的原因;行为 是载体,是事实,是动机的结果,是价值观的表现形式;价 是载体,是事实,是动机的结果,是价值观的表现形式;价 值观是最深层的东西,是

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