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销售中的说话技巧 一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了! ----卡耐基 为什么要说好话？ 你会说话吗？ 介绍下你熟悉的东西----家乡 推荐我去购买某样特产----五粮液 销售中说话的要素 销售视频 真才实学 推波助澜 一张嘴 销售中说话的要素 要素一：真才实学 要不要真才实学？ 目的：合理 要素二：推波助澜 价值做加法 价格做减法 _ + 价值做加法 要点一：根据客户的需求去介绍 老太太买李子的故事 价值做加法 要点二：会编故事的才是好销售员 哈雷摩托车 给总统卖书 价值做加法 要点三：要让客户产生积极正面的联想 元古饼 龙口粉丝 济南烤肉 栖霞苹果VS白水苹果 价值做加法 要点四：介绍要有个便于记忆的亮点 三精蓝瓶 南孚聚能环 F3---中国花冠 F6---KK定律 价值做加法 要点五：介绍要做到唯一 在细分的市场的唯一 价值做加法 要点六：要有创新，无中生有 大连女骑警 喀纳斯湖怪 价格做减法 以前。。。。现在。。。。 国外。。。。国内。。。。 上海。。。。咱这。。。。 价格做减法 便宜的理由： 绝对难得，错过就不再来的理由 要素三：一张嘴 脸：貌似忠厚
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