抚州肯德基广告策划书2010.docxVIP

抚州肯德基广告策划书 学院：文法艺学院 专业：广告 学号姓名：刘海森 指导老师：施琴 目录 一、 前言 二、 营销环境分析 三、 消费者分析 四、 产品分析 五、 肯德基和竞争对于状况分析 六、 广告创意分析与策略 七、 广告表现策略 八、 媒体策略 九、广告效果测定 刖百 随着经济的发展，人民生活水平的提高，对食品的追求从 以前的能够吃饱到现在的吃好吃质量的转变。 许多品牌，以麦当 劳为例，为此开有的开发新产品有的营造良好的就餐环境来吸引 顾客和扩大市场占有率。 肯德基也不甘示弱，积极的应对竞争者 的进攻。 本次策划为了使KFC能够在抚州更有影响力更好的完善自 己提高销售额和服务质量。 在为期一个月左右的时间里， 主要运 用了抽样调查、访问和随机问卷调查的形式完成了本次策划。 通 过宏观和微观的因素分析得出了以下要想发展壮大的方法。 市场分析: 一、营销环境分析 1 .企业市场营销环境中宏观的制约因素。 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：随着经济的发 展，中国人均收入水平和消费水平都有所提高， 对生活用品质量 的要求也随之提高了， KFC在世界各地都有相当大的影响力， 普通中国人也追随潮流，购买享用。 市场的政治、法律背景： 抚州地区经济不是很发达，政 府部门对发展经济是优先考虑的， 大规模的招商引资从而推动本 地经济的发展，政策支持是一有利因素。 市场的文化背景，肯德基源于美国，创建于1952年，是 世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球 80多个国家拥有14000 多家餐厅。截止到2008年04月底，肯德基在中国大陆 450个 城市开设了 2100余家餐厅。肯德基近年来以每天至少一家的开 店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、 发展快、效益好的连 锁品牌。肯德基（KFC ）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZ A HUT）、墨西哥风味餐厅 TACO BELL以及A W、Long John Silver GLJS ）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一 一 百胜餐饮集团 2、企业市场营销环境中微观的制约因素 肯德基以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连 锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、 快捷亲切的服务、清洁 卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。 从创立之初的第一家餐厅到至今分布在 59个城市的四百 多家餐厅，肯德基采用的鸡肉原料100%全都来自国内，十年来 共消耗了 60821吨鸡肉。肯德基的飞速发展同时也带动了各类 相关原料供应行业的起步与发展。目前，大约 85%的食品，包 装原料都由中国国内的供应商提供。 本着利益一致、共同进步的 原则，肯德基从对供应商传授全新的经营管理理念到先进技术引 进，从主动培训测试到积极扶持供应商， 与供应商结成了关系密 切的战略合作伙伴 市场概况 市场的规模:①在肯德基，你得到的服务会比你原来希望 得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上， 正是这一宗旨使每 一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归 的感觉。 其次是 立足中国，融入生活”，肯德基在为中国人带来 全新西方快餐理念的同时， 也不忘融入庞大的中国市场， 在快速 发展的同时不断推出贴台中国人口味的心产品， 不断寻求自身品 牌与当地市场的切入点， 今天，当我们走进肯德基快餐点， 不仅 可以吃到来自异国风味的牛肉汉堡， 也可以领略到本土化中国风 的各式中国美味。与此同时，肯德基还大打健康牌，试图不断减 弱国人对洋快餐的垃圾抵触。 肯德基进入中国三十年，给中国消费者带来的已经不仅仅是 他的洋食品还有周全的服务，我们时常可以看到一些学子在肯德 基捧书阅读；一些商务人士点杯咖啡在肯德基网上冲浪； 一家大 小在肯德基欢聚生日派对。。。肯德基已经带着它自身的品牌价 值融入中国，也融入中国人的生活肯德基以家庭成员为目标顾 客，在餐饮业占有相当重要的地位。 市场的构成：营销的重点是容易接受外来文化、新鲜事物 的青少年。同时，在儿童顾客身上肯德鸡也花费大量精力，如： 在店内开辟儿童就餐区，布置迎台儿童喜好的装饰品， 节假日备 有玩具作为礼品等。肯德基一直想要营造的是一种全家一起用餐 的欢乐气氛，强调的是提升顾客价值。 (3)市场构成的特性:全天候的服务，没有明显的季节差异 性和暂时性，有利于持续发展。 二、消费者分析 1 .消费者的总体消费态势：追求方便快捷舒适优美的就餐 环境，把到肯德基就餐看成一种时尚潮流。 现有消费者分析 经过调查得出现有消费群体主要有O 1学生，年龄段在10 ~18岁(2每月收入在1000~1500元的上班族 ③主要分布在市区 里 现有消费者的一般在有新的广品I可世的时候消费 10~30 元 认为好吃的动机下来购买的。大部分只是偶尔来频率不高， 购买数量也不多 现有消费者的对肯德基的态