商品管理岗位详解全版.ppt

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最新最全 最新最全 最新最全 最新最全 商品管理岗位详解 .新. * 一、商品管理岗位概述 它掌握了企业70%的资金 它需要和企业各部门合作 它需要具备N项知识和技能 营销知识、经济学、供应链知识、波特五力模型、波士顿矩阵、EXCEL .新. * 企业发展的三阶段 线上品牌 营销驱动 产品驱动 运营驱动 .新. * 1、营销驱动 ·活动的年代 ·快速成长期 ·供应链薄弱 .新. * 2、产品驱动 ·稳定增长时代 ·基础推广为核心 ·数据时代的到来 .新. * 3、运营驱动 ·真正的精细化运营 ·核心竞争力来自企业内部 ·多项目经营 .新. * 二、商品管理岗位职能 商品档案管理 商品销售跟踪与调控 商品采购 商品数据统计 商品波士顿矩阵分类 1 2 3 4 5 .新. * 1、商品档案管理 1)SKU编码管理 基础格式: 品牌、年份、类目、规格、序列号 原则: 所有商品和宝贝发布都必须按SKU编码规则制定,以保证原始数据准确性 .新. * 2)商品属性管理 意义: 底层数据埋点 原则: 商品属性设置准确无误,以保证 所有以商品为基础的数据统计与 分析的准确性 .新. * 商品销售跟踪表 2、商品销售跟踪与控制 原则: 每日统计,保证数据准确无误,针对异常数据做出判断 .新. * 采购订单 3、商品采购 核心公式: 本期应采购数量 = 本期生产需用量+本期末预定库存量 -前期预估库存量-前期已购未入库数量 本期生产需用量 = 日常销售量+活动销售量 .新. * 4、商品数据统计 关键词 定期 完整 备份 分类 .新. * 商品维度 订单维度 客户维度 基础核心工作 数据埋点 .新. * 5、商品管理三阶段 店铺级 企业级 行业级 .新. * 1)波士顿矩阵简介 波士顿矩阵(BCG Matrix), 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 波士顿矩阵 .新. * 2)波士顿矩阵核心观点 一个企业,他的产品的结构是否合理,决定了这个企业现金流是否合理。 .新. * 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。 市场引力包括:企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 企业实力包括:市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。 .新. * 3)波士顿矩阵-商品流转思路 .新. * Company Logo 4)商品发展的四阶段 1 2 3 4 问题款 明星款 金牛款 瘦狗款 .新. * ·第一阶段:问题产品 它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。 对问题产品应采取选择性投资战略。因此,对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。 .新. * ·第二阶段:明星产品 它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式,由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 .新. * 又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。 对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品,应进一步进行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度。 ·第三阶段:金牛产品 .新. * 又称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。 对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向

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