课程推广话术.docx

  1. 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《课程推广话术》 一、 12 条价值连城的信念(这是我们共同的镜子,天天照照看!) 、产品和服务只有卖出去,才是成功唯一的标准。 、只有让准学员购买,才算真正帮助到他们;如果准学员没有购买,帮助他们就是一句空话。 、我们保证:在同价格的课程中,我们的课程是质量最好的;在同质量的课程中,我们的价格是最低的。如果一定有人要比较,这就是我们比较的标准。 、学员只有投资了,才会珍惜,才能真正得到课程的精髓;投资是一种很好的激励措施,是对学员自己的保障。免费其实是害了他们。 、我们收费是为了提供更好的服务。 6 、我们的课程给学员的价值绝对物超所值至少 10 倍以上,我们坚信这一点。 、好东西不一定能让人马上看出其价值。我们促使准学员下定决心是在帮助他们,帮助他们 抓住机会,防止事后后悔;我们要做一个 “狠心的 ”把他们推下 “鳄鱼池 ”的人,当他们得到 “美丽的公主 ”时,他们不会怪我们,还会感谢我们。 、凡是有价值的东西,都应该让它完全被人了解;我们的课程就是这样,不能只让我们自己知道。这是应有的态度。 、如果他们拒绝,是因为他们暂时还没有明白我对他们的好:如果他们不学习,他们的业绩 就不会提高,他们的收入不会提高,他们的生活品质无法保证,他们无法很好地教育孩子和孝 敬父母 ------我替他们惋惜和难过,因此我决定再劝说他们三次。 、我不应该为他们一时的蒙昧无知而放弃他们;我要诚实地劝说他们他宝贵的资金投入到最有价值的事情上来,以免他们无谓地浪费在其他毫无价值的事情上。 、我坚信我有足够的能力说服他们。 、我坚信自己正在做一件不容置疑的善事。 二、应对抗拒的话术 1 、 “我不需要 ”(邀约阶段) 准学员:这个课程我不需要! 推广员:我明白您的想法。是的,您可以不需要生活中的很多东西,但您不会不需要进步,不会不需要提升业绩,不会不需要增加收入;您的朋友需要看到一个优秀的朋友,您的父母需要 看到一个让他们自豪的儿子 / 女儿 ------ 您说是吗? 准学员:当然!但我的意思是我不需要你们的课程。 推广员:我理解您的心情。谁都不会需要自己还不了解的东西。在竞争如此激烈的深圳,我们每个人都需要不断地学习,充实提高自己,否则就有被淘汰的危险,您说是吗?准学员:那倒是! 推广员:看 / 听得出来,您是一个热爱学习的人;而且您也是一个对课程有鉴别能力的人,您需要在参加一个学习之前先了解一下课程是否适合您,对吗? 准学员:是的! 推广员:我认同您的观点。现在 ,我们有一个机会可以让您现场了解一下课程是否适合您。我先帮您预定一下免费试听的座位,好吗? 准学员:那好吧!谢谢您! 2 、 “我不需要 ”(成交阶段) ------ 以对一个保险业人员进行说服为例 准学员:我不需要学习这个课程。 推广员: --- 先生 / 小姐,当您去拓展业务时,客户如果对您说 ‘不需要 ’,您会不会对他说保险正是您不需要的时候买的?当您真正需要的时候,再去买已经来不及了。学习和保险是同样的道理。 准学员:我听过很多类似的课程! 推广员;哦,非常好!那说明您很爱学习,您在努力提高自己;同时,所有成功人士都是不断学习成长的。这就像手机一样,也需要经常充电。我这样说,您同意吗?准学员:话是这么说,可我这个月没有这笔预算。 推广员:您的意思我明白!不过我想问的是您是想成功还是一定要成功?如果是一定要成功的话,那么钱从哪里来?你希望继续没有钱吗?不希望吧!您不来学习就找不到提升业绩的方法,就会继续没有收入,也就是继续没有钱。这是您想要的吗?毕竟,在这个世界上,成功永远都不是钱或方法的问题,而是意愿的问题。很多成功者都有借钱去学习的经历,这说明成功者愿意做失败者不愿意做的事情。 准学员:下一期再说吧,暂时没有时间。 推广员:我想时间是天底下最公平的事情,每个人都是一样多,每天 24 小时,谁也不比谁多 一分钟。况且时间是您对事情重要性的分配,假如您觉得某件事情很重要,您一定会重视那件事,一定会多分配点时间给那件事;如果你的时间真的很紧张的话,那一定是您的时间管理得不太好,如果是这样,您更应该来参加这个学习,我们会额外给您一些时间管理方面的很好的建议。 准学员:我再想一下! 推广员:您觉得一个人是拖延比较容易成功还是马上行动比较容易成功?当然是马上行动比较容易成功。所有的成功者都是行动力超强的人。您是现在报名还是明天报名?准学员:那我现在就报了吧! 3 、 “太贵了! ”(仅对费用有压力) 准学员:你们的课程太贵了,是我半个月的工资啊! 推广员:我理解您的心情。任何事情都应该从正反两个方面来看,才是客观全面的。东西贵也许是事实,但关键还在于我们挣钱太少。也可以说,不是东西贵,而是我们的钱太少。您同意这样分析吗? 准学员:恩,很有启发,我以前从来没这样想过!确实是这样的。 推广员

文档评论(0)

183****9328 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档