业务员员工守则.docx 6页

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  • 2020-10-29 发布
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    业务员员工守则 业务员员工守则如下 一、在公司 业务员应按时上下班,不能迟到早退 ( 参考考勤制度 ) , 保持办公室清洁卫生,积极宣传公司,言行举止注意公司及 个人形象。 每天早上上班后的前几分钟, 做好办公室的卫生, 接下来的销售人员开早会,主要是递交拜访记录表并讨论解 决昨天在跑业务的过程中遇到的问题,向领导汇报今天的工 作工作计划。 二、出差 出差前做好出差准备, 最好电话预约好, 做到有的放矢。 出差在外,每天填写拜访记录表 (客户报备表 ) ,晚上九点钟 之前向领导汇报当天工作情况 ( 短信,电话都行 ) 。 三、考勤制度 参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到 早退的业务人员,每人每次罚款 5 元,当天当面交与销售部 领导,这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的 奖励 四、业务积分制 业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户,每拜访 一个客户积一分,每个月每个业务人员的最少积 30 分。该 分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫 生一次。 五、业绩任务 公司给每个业务人员有销售业绩上的要求,销售任务根 据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。 六、项目信息公司备案 从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备 案,以免业务员之间的业务冲突,未备案的信息谁先备案算 谁的。 七、项目信息落实 经过备案的信息,弄清楚详细的客户需求 ( 多大机子及 相关配套设备清单 ) 以后向领导汇报,由公司领导决定该项 目应该由谁去跑。 八、培训学习计划 业务人员应该主动学习业务技能,每天总结自己在工作 过程当中遇到的问题,不管是技术上还是商务上,把遇到的 问题记录下来,第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。 达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给 予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。 业务员薪酬管理制度 一 . 员工工资及福利 A. 试用员工工资待遇 ( 三个月 ) 底薪 1800 元/ 月,当月任务:必须当月销售飞马仕节 油器 6 个; 当月完成销售数量在 2个的,工资待遇为: 1000 元; 当月本人业绩量超过 6个,超额部分金额X 5%乍为 奖励 4、 当月无业绩的,公司给付基本生活费 450 元(含交通 费 50 元、手机话费补贴 100 元 ) 5,试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,合格 者正式上岗。 B. 正式员工工资待遇 ( 取消底薪制 ) 当月个人零售额X 15% =当月工资 2,享受公司年底一次性奖金 3000 元。 3,当月享有交通费 100元,手机话费补贴 100 元 4,享受公司三天的 (职业主管成长和初级讲师 ) 培训班 d. 业务主任津贴 1,享有正式员工的一切待遇 2,增加提成:当月本人直辖团队累计业绩 ( 包括本人业 绩)x 3% 3,当月享有手机话费补贴 150 元,交通费补贴 200 元。 4,享受公司三天 ( 职业经理人成长和中级讲师 ) 培训班 业务经理津贴 享有正式员工和主任的一切待遇 在晋升主任后的 1-3 个月内,直接或间接育成二个以 上营业组,当月各小组累计业绩x 2% 当月享有手机话费补贴 200 元,交通费补贴 300元。 享受公司三天 ( 职业高级经理人成长和高级讲师 ) 培 训班 奖金分配 是指公司业务部当月销售额x 2%的基金,公司以当月各 级业务人员排名前 3名分别给予 (奖金)或奖品,具体分配作 如下规定: 第一名:奖基金总额的 50%, 第二名:奖基金总额的 30%, 第三名:奖基金总额的 20%, 半年度旅游奖金:是指公司营销部当月销售额x 1% 的基金, 经过半年的业绩累计, 员工在公司工作 6 个月以上 的,个人业绩排名公司前三名的员工, 第一名: 50%,第二 名: 30%,第三名: 20%给予奖金 二 . 各级员工的定级 业务员 是指:年满 22 周岁以上,身体健康并持有高中以上的 学历,经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训,具 体要求是:填写个人求职表一份,二张二寸无冠照片和一张 五寸生活照片,并提供个人身份证和学历证 ( 原件)以及复印 件各一份 ; 试用期内个人业绩当月不得低于 1 360元(二个节油器 )。 业务主任 ( 主管 ) 是指本人直接推荐二位以上员工,小组当月人力不少于 3 人( 不含本人 ) ,当月小组业绩不底于万元的业绩标准 ; 业务经理 是指本人直接育成 2 个营业组 ( 每个小组人力不少于 3 人,不含本人 ) ,当月团队业绩不少于 3 万元的业绩标准, 个人季度业绩不少于直接销售 2 单 ; 三. 各级业务员工的收益分析 (例如 ) 某员工当月业绩 2万元X佣金系数 15% =3000元, 当月个人业务排名公司 (假定当月公司销售部业绩是 10 万 元),你排

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    • 内容提供方:梦幻飞迷0411
    • 审核时间:2020-10-29
    • 审核编号:8132005142003010

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