业务员员工守则.docx

业务员员工守则 业务员员工守则如下 一、在公司 业务员应按时上下班，不能迟到早退 （ 参考考勤制度 ） ， 保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及 个人形象。 每天早上上班后的前几分钟， 做好办公室的卫生， 接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解 决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工 作工作计划。 二、出差 出差前做好出差准备， 最好电话预约好， 做到有的放矢。 出差在外，每天填写拜访记录表 （客户报备表 ） ，晚上九点钟 之前向领导汇报当天工作情况 （ 短信，电话都行 ） 。 三、考勤制度 参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到 早退的业务人员，每人每次罚款 5 元，当天当面交与销售部 领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的 奖励 四、业务积分制 业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访 一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积 30 分。该 分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫 生一次。 五、业绩任务 公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根 据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。 六、项目信息公司备案 从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备 案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算 谁的。 七、项目信息落实 经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求 （ 多大机子及 相关配套设备清单 ） 以后向领导汇报，由公司领导决定该项 目应该由谁去跑。 八、培训学习计划 业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作 过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的 问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。 达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给 予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。 业务员薪酬管理制度 一 . 员工工资及福利 A. 试用员工工资待遇 （ 三个月 ） 底薪 1800 元/ 月，当月任务：必须当月销售飞马仕节 油器 6 个; 当月完成销售数量在 2个的，工资待遇为： 1000 元; 当月本人业绩量超过 6个，超额部分金额X 5%乍为 奖励 4、 当月无业绩的，公司给付基本生活费 450 元（含交通 费 50 元、手机话费补贴 100 元 ） 5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格 者正式上岗。 B. 正式员工工资待遇 （ 取消底薪制 ） 当月个人零售额X 15% =当月工资 2，享受公司年底一次性奖金 3000 元。 3,当月享有交通费 100元,手机话费补贴 100 元 4，享受公司三天的 （职业主管成长和初级讲师 ） 培训班 d. 业务主任津贴 1，享有正式员工的一切待遇 2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩 （ 包括本人业 绩）x 3% 3，当月享有手机话费补贴 150 元，交通费补贴 200 元。 4，享受公司三天 （ 职业经理人成长和中级讲师 ） 培训班 业务经理津贴 享有正式员工和主任的一切待遇 在晋升主任后的 1-3 个月内，直接或间接育成二个以 上营业组，当月各小组累计业绩x 2% 当月享有手机话费补贴 200 元，交通费补贴 300元。 享受公司三天 （ 职业高级经理人成长和高级讲师 ） 培 训班 奖金分配 是指公司业务部当月销售额x 2%的基金，公司以当月各 级业务人员排名前 3名分别给予 （奖金）或奖品，具体分配作 如下规定： 第一名：奖基金总额的 50%， 第二名：奖基金总额的 30%， 第三名：奖基金总额的 20%， 半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额x 1% 的基金， 经过半年的业绩累计， 员工在公司工作 6 个月以上 的，个人业绩排名公司前三名的员工， 第一名： 50%，第二 名： 30%，第三名： 20%给予奖金 二 . 各级员工的定级 业务员 是指：年满 22 周岁以上，身体健康并持有高中以上的 学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具 体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张 五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证 （ 原件）以及复印 件各一份 ; 试用期内个人业绩当月不得低于 1 360元（二个节油器 ）。 业务主任 （ 主管 ） 是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于 3 人（ 不含本人 ） ，当月小组业绩不底于万元的业绩标准 ; 业务经理 是指本人直接育成 2 个营业组 （ 每个小组人力不少于 3 人，不含本人 ） ，当月团队业绩不少于 3 万元的业绩标准， 个人季度业绩不少于直接销售 2 单 ; 三. 各级业务员工的收益分析 （例如 ） 某员工当月业绩 2万元X佣金系数 15% =3000元， 当月个人业务排名公司 （假定当月公司销售部业绩是 10 万 元），你排