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紧抓主题 以目标为导向
借助全国渠道 绝对优势领跑清水湾
分析优势（项目理解），差的原因。
1、居住人口少
2、自然环境好
3、价格在可接受 综合性价比高
项目优势
原本代表清水湾，觊觎领头地位，绿城品质挑战，碧桂园热销挑战
单价最低，规划节点（教育配套、公交路线）、风水好
W面临问题
生活感、配套感、交通联系度差，居住感不强
主动进入区域不强 ---利用渠道 数量质量频率 形成热点 制造活动
地块之间有断裂带 项目被割裂开
T威胁：其他湾区的价格下行
对领导者的挑战
o机会：
海棠湾的挤出和规划落实 有望湾区升级
恒大+雾霾 提升区域置业热度
购房逻辑：三亚有套房 我能承受的房价是多少（可能是首付）
总价 区位 环境 群居
销售接待流程未能体现山、海，缺乏关联，配套展示不强
分解细致
销售代表数量增加，激励增加。对于分销要给足够的佣金。
周周有活动，月月有热点。
销售团队组织方式：60人团队，排班拓客，增加渠道黏性
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